Commercial automobiles (h/f)

Description du poste :
Rattaché-e au Directeur Commerce Véhicules Neufs Groupe, vous avez en charge l'élaboration et le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale Véhicules Neufs du Groupe, couvrant 15 marques et représentant 26 000 ventes annuelles.
Supporté-e par un service centralisé dédié au développement et à l'analyse commerciale, vous intervenez à la fois en tant qu'expert-e en analyse stratégique ainsi que dans le suivi du déploiement opérationnel des politiques commerciales par des indicateurs et outils de suivi rigoureux, percutants et innovants. Votre rôle est en outre crucial pour aligner les objectifs moyen et long terme avec les moyens internes alloués à l'échelle du Groupe.
Dans un esprit d'excellence et de performance, vous pilotez les missions suivantes :
-Management équipe Aanalyse & performance commerciale
Management d'un service centralisé dédié au développement et à l'analyse commerciale composé d'un-e Chef-fe de Service et de 4 data analysts.
-Analyse des données marché et stratégie commerciale
En collaboration avec la Direction Marketing, élaboration d'analyses data et des tendances marché permettant de dégager des orientations stratégiques commerciales innovantes, percutantes et compétitives.
- Suivi des performances commerciales
Détermination et pilotage des indicateurs de suivi de la performance commerciale, de la prise d'ordre à la livraison.
Déploiement des outils de reporting adaptés et innovants, standardisés à l'échelle du Groupe et permettant un suivi opérationnel rigoureux.
Evaluation de l'efficacité des plans commerciaux et ajustement des orientations en conséquence.
-Standardisation & digitalisation
Uniformisation des process commerciaux et d'administration des ventes, mise en place de flux administratifs standardisés et efficients.
Déploiement GED.
Optimisation et développement des outils digitaux.
- Animation et gestion des Comités de Pilotage Commerce Groupe et pilotage de projets transversaux
Animation des Copil mensuels Commerce Groupe permettant de diffuser les orientations et de piloter le suivi des performances de manière transversale.
Avec le support des services support concernés, animation des revues transversales applicables au Groupe (people review, business review, budget review.) et autres projets transversaux (plan d'induction nouveaux embauchés, plan de renforcement des compétences .).
- Définition de la politique d'animation et de la rémunération variable de la Force de Vente
Définition des Pay Plans annuels en lien avec la stratégie définie, et suivi de la bonne application sur les sites.
Analyse de la compétitivité des masses salariales commerciales en cohérence avec les résultats, et mise en place d'action de rééquilibrage en conséquence.
- Conseil et soutien aux directeurs opérationnels
Recommandations et analyses aux dirigeants pour améliorer leurs résultats et optimiser leur performance, et tenant compte des spécificités territoriales et des spécificités marques.
Rémunération selon profil et expérience. Voiture de fonction.
Poste basé à Chambéry. Déplacements réguliers à prévoir sur l'ensemble du territoire couvert par Jean Lain Mobilités (Région AURA).
Description du profil :
De formation Bac + 5, vous disposez d'une expérience significative et réussie en marketing, analyse marché ou développement commercial, au sein d'un grand Groupe, idéalement dans le secteur automobile.
Vous disposez des savoir-faire suivants :
-Expertise reconnue en stratégie d'entreprise et en analyse données et marché
-Solides compétences en gestion de projets, capacité à travailler de manière transversale
-Forte culture du résultat et capacité à proposer des solutions innovantes pour résoudre les problèmes de manière proactive et pertinente
-Grande adaptabilité et agilité pour pouvoir évoluer dans un environnement en constante évolution et mutation
Vous avez en outre toutes les qualités indispensables d'un cadre dirigeant : leadership, sens de l'analyse et de l'action, capacité à prendre des décisions dans un environnement challengeant, capacité à fédérer les équipes et à s'inscrire dans une organisation matricielle.

Experience: Expérience exigée de 3 An(s)

Rejoignez un Groupe innovant, faisant partie des 3% des entreprises en France ayant opté pour la semaine à 4.5 jours (en cours de déploiement au sein des métiers de l'après-vente et des fonctions supports) ! Notre Groupe Jean Lain Mobilités, acteur majeur de la distribution automobile (avec plus de 15 marques) et de la mobilité, est solidement implanté en Rhône Alpes depuis 1966, sur plus de 90 sites répartis notamment en Savoie, Haute-Savoie, Isère, Rhône et Pays de GEX.
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