Le(a) Directeur/trice Commercial est placé(e) sous la responsabilité du Directeur Général Délégué et devra piloter la bonne conduite des activités de prospection et l'atteinte des objectifs de l'équipe Origination. Le(a) Directeur/trice Commercial supervisera l'équipe de prospecteurs/trices et le pôle SIG.
Mission 1: Définir la stratégie de prospection et assurer sa mise en œuvre
A ce titre, il doit:
* Définir la stratégie globale avec le Développement, le pôle Financement et la Direction Générale
* Rédiger la stratégie de prospection et la faire appliquer par l’équipe de prospection
* Veiller à l’adaptation et au maintien des outils SIG
* Valider l’entrée des prospects dans le portefeuille d’activités
Mission 2: Définir et atteindre les objectifs de prospection
A ce titre, il doit:
* Définir les objectifs de prospection et les décliner par Prospecteurs Fonciers
* S’assurer des ressources (techniques et humaines) nécessaires pour l’atteinte des objectifs
* Mettre en place des indicateurs de prospection en lien avec la DGD
* Suivre l’activité des Prospecteurs Fonciers (selon les objectifs fixés)
Mission 3: Reporter l’activité à la DGD
A ce titre, il doit:
* Présentation des indicateurs
* Être garant de l’atteinte des objectifs fixés avec la DGD
Les « savoirs » :
* Connaissances techniques et réglementaires
* Appétence pour le monde agricole
* Connaissances juridiques (baux, actes notariés, urbanisme…)
* Développement de projets
Les « savoir-faire » :
* Création d’offres: prise en compte des spécificités des projets, des attentes des propriétaires
* Évaluation de risques et de la concurrence
* Veille réglementaire et technique
Les « savoir-être » comportementaux :
* Disponibilité, transparence
* Écoute et prise en compte des remarques (internes et externes)
Adaptabilité aux marchés mouvants.
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