Responsable d'offres "prestations de conseil et assistance technique

Responsable d'offres "Prestations de Conseil et Assistance Technique", Lyon

Publiée le 01/08/

Présentation de l'entreprise SNCF

SNCF Voyageurs a créé sa filiale de conseil et d'assistance technique dédiée aux marchés de passagers conventionnés. Elle vise à promouvoir auprès des Autorités Organisatrices de Mobilités régionales ou locales des prestations de conseil et d'assistance technique, en valorisant son expertise dans le secteur de la mobilité conventionnée des transports urbains, périurbains, métropolitains et des territoires.

Labellisée « Top Employer », SNCF favorise l'intégration de ses collaborateurs, prône la diversité et accompagne leur évolution de carrière.


Description de l'offre

Le/la Responsable des offres commerciales « Prestations de Conseil et d'assistance Technique » de la filiale conseil de SNCF Voyageurs a pour mission principale :

1. Développer la filiale auprès des Autorités Organisatrices de Mobilités régionales ou locales ou des partenaires, dans le cadre de la commercialisation de prestations de conseil et d'assistance technique sur le marché du transport conventionné de passagers.

2. Élaborer et mettre en œuvre un plan de développement commercial sur 3 ans glissants.

3. Mettre en place et gérer un dispositif de suivi des appels d'offres lancés par les clients, en analyser les opportunités pour proposer des offres adaptées.

4. Promouvoir commercialement la filiale et ses activités auprès de tous les acteurs publics ou privés responsables.

5. Gérer la réalisation, la négociation et la contractualisation des offres commerciales.

6. Assurer le suivi contractuel et la veille sur les engagements pris, en collaboration avec les équipes de production.

7. Piloter le back office commercial (tarification, conditions générales, facturation, recouvrement) et animer les fonctions supports (juridique, comptable...).

8. Assister le Directeur Général dans tous les sujets liés au développement commercial.


Profil recherché

Diplômé d'un BAC+5 avec une expérience significative en développement d'affaires ou commercial, vous maîtrisez le secteur des mobilités urbaines ou du conseil/assistance technique.

Vous êtes sensible aux enjeux politiques et sociétaux liés aux transports durables.

Votre savoir-faire inclut :

* Identifier et convertir des prospects en clients.

* Rédiger des offres commerciales claires et argumentées.

* Négocier avec des acteurs publics.

* Expliquer les enjeux des contrats aux équipes opérationnelles.

* Fédérer des partenaires et communiquer sur le positionnement stratégique.

* Travailler en mode projet dans une filiale en développement.

Une expérience en relations externes, négociation, conseil ou maîtrise de l'anglais ou de l'allemand est un plus. Des déplacements en France et à l'étranger sont à prévoir.


Rétribution et avantages

La politique de rémunération de SNCF valorise compétences, professionnalisme et engagement, avec un salaire fixe, des éléments variables selon la performance, et des avantages tels que aide au logement, protection sociale, facilités de voyage, épargne salariale, etc.

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.


Salaire

Entre 55 000 et 65 000 euros, avec une prime de performance jusqu'à 10% (hors éléments variables).


Dispositions légales

Conformément aux articles L. -2 et R. -7 et suivants du Code de la sécurité intérieure, le processus de recrutement inclut une enquête administrative par le Ministre de l’Intérieur, visant à vérifier la conformité du comportement des candidats.

#J-18808-Ljbffr