Chez Spacelabs Healthcare, notre mission est de fournir une innovation continue dans la technologie de la santé pour de meilleurs résultats cliniques et économiques. Nos solutions évolutives fournissent des données critiques sur les patients à travers des systèmes locaux et distants, permettent des décisions mieux informées, augmentent l'efficacité et créent un environnement plus sûr pour les patients.
Aperçu du rôle Développement et gestion des opportunités de vente axées sur la cardiologie et des sites de référence stratégiques dans un territoire défini. Gestion des opportunités de surveillance des patients. Promotion de l'offre de services - Partie de Rhône-Alpes/Bourgogne-Franche-Comté, région Nord-Est ("Grand-Est") de la France. Atteinte de tous les objectifs de revenus, de marge et de mix de produits assignés.
Responsabilités
* Atteindre le quota de ventes annuel en priorisant le temps de vente pour générer du volume de ventes, atteindre la pénétration des comptes et couvrir complètement le territoire.
* Identifier et développer des sites de référence stratégiques dans votre territoire assigné.
* Collaborer avec les organisations de vente et de marketing pour documenter les meilleures pratiques de vente et développer les outils de vente nécessaires pour pénétrer avec succès les marchés de la cardiologie.
* Développer, mettre en œuvre et mettre à jour trimestriellement un plan d'affaires annuel soutenant l'atteinte du quota, la croissance de la part de marché et d'autres objectifs de l'entreprise.
* Maintenir suffisamment d'affaires identifiées pour soutenir un "entonnoir" de ventes équilibré tel que défini par la direction.
* Travailler en équipe avec le service sur le terrain et d'autres ressources de l'entreprise pour maximiser l'efficacité des ventes, la pénétration des comptes et la croissance de la part de marché.
* Représenter Spacelabs Healthcare en tant que leader technologique et fournisseur de choix grâce à des présentations régulières de produits, des évaluations, des formations clients et des appels de vente selon les besoins de l'entreprise.
* Maintenir un haut niveau de connaissance des produits Spacelabs et des produits concurrents, surveiller la concurrence et tout changement sur le marché.
* Promouvoir les nouvelles offres de solutions développées par Spacelabs.
* Participer à des salons professionnels et assister à des réunions nationales.
* Développer des stratégies de compte ciblées en utilisant des compétences et des outils de vente stratégique/Spin (feuilles bleues, etc.) pour maximiser la pénétration des comptes.
* La maîtrise des compétences de vente stratégique/Spin doit être à un niveau expert.
* Développer et maintenir des relations de vente consultatives avec toutes les influences d'achat clés dans chaque compte.
* Maintenir une connaissance complète des plans d'achat actuels et à long terme de chaque compte, en signalant tous les changements de plans, d'objectifs et d'influences d'achat clés.
* Maintenir les profils de compte, les prévisions, etc. dans les outils et CRM fournis quotidiennement.
* Mettre en œuvre les stratégies de vente et de marketing établies à la demande de la direction.
* Développer des informations concernant les situations de vente et les stratégies de vente territoriales.
* Coordonner les ressources de vente du territoire pour assurer une mise en œuvre complète.
* Contrôler, inspecter et maintenir l'inventaire des équipements en consignation à des niveaux prescrits.
* Préparer des devis sur le système de devis en ligne.
* Les prix autres que ceux de la liste, du contrat ou du niveau du représentant des ventes doivent avoir l'approbation de la direction appropriée.
Qualifications
* Diplôme/qualification professionnelle en sciences techniques ou en discipline commerciale et/ou expérience avérée en vente d'équipements de capital.
* Une expérience clinique pertinente pour le rôle dans un cadre cardiaque serait idéale.
* Un historique démontré de succès en vente médicale d'équipements de capital est essentiel. La connaissance des services de numérisation serait un plus.
* La maîtrise des compétences de vente stratégique/Spin doit être à un niveau expert.
* Des compétences avérées en gestion de projet sont essentielles.
* Capacité à communiquer à tous les niveaux d'une organisation et avec les parties prenantes, ainsi que d'excellentes compétences en présentation.
* Déplacements domestiques requis à 50%.
OSI Systems, Inc. a trois divisions opérationnelles : (a) Sécurité, fournissant des systèmes de sécurité et d'inspection, des solutions de dépistage de sécurité clés en main et des services connexes ; (b) Santé, fournissant des systèmes de surveillance des patients, de cardiologie diagnostique et d'anesthésie ; et (c) Optoélectronique et fabrication, fournissant des composants électroniques spécialisés et des services de fabrication électronique pour les fabricants d'équipements d'origine avec des applications dans les marchés de la défense, de l'aérospatiale, médical et industriel, entre autres.
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