Au sein d'Aliaxis, chaque salarié.e opère selon une vision commune : nous pouvons faire la différence en apportant des solutions aux défis mondiaux liés à l'eau et en accélérant la transition vers une énergie propre. Expert reconnu sur le marché Européen, Aliaxis France et ses marques Nicoll, GIRPI et AUI, crée des systèmes innovants et durables en matériaux de synthèse pour les acteurs du bâtiment, de l'industrie et des infrastructures à travers le monde.
Aliaxis et ses filiales encouragent la diversité et l'inclusion sur le lieu de travail en promouvant l'égalité des chances. Nos offres d'emploi sont ouvertes à toutes et tous. Nous nous engageons à effectuer des recrutements aussi inclusifs que possibles car nous croyons que la diversité des profils est une source d'enrichissement collective et de bien-être au travail.
Nous vous proposons de rejoindre en CDI une équipe dynamique au sein d'une entreprise en pleine mutation en tant que Chargé·e d'affaires Industrie sur la région Nord et Ile de France (IDF). Rattaché.e directement au Directeur National Industrie, vous participerez activement au développement des ventes en concrétisant les opportunités/initiatives détectées sur votre secteur géographique/segment de marché.
Vous devez mener l'ensemble de vos actions au sein du réseau complet de la chaîne de décision : MOA (Maîtrise d'Ouvrage), MOE (Maîtrise d'œuvre), BE (Bureau d'Etudes), installateurs, OEM (Original Equipment Manufacturer), distributeurs spécialisés et généralistes, etc. en coordination avec l'organisation commerciale.
Responsabilités
* Stratégie commerciale et développement des ventes : Démontrer un sentiment d'appartenance à Aliaxis et à sa stratégie (respect des règles de fonctionnement, des priorités définies, etc.), respecter et appliquer la politique/stratégie commerciale en vigueur, contribuer à la définition des objectifs commerciaux, en support du/de la Directeur National (F.H) Industrie & Infrastructure, développer les ventes de nos gammes prescriptibles, agir dans le cadre du « Where to Play » (WTP) et de ses cibles prioritaires, participer activement aux sessions régulières de pilotage des ventes sur la base des KPI du secteur.
* Expertise technique et produits : Être l'expert.e technique de la région et être en capacité de former sur les produits, déployer et promouvoir l'ensemble des propositions de valeur, maîtriser l'évolution du portefeuille produits d'Aliaxis France, être proactif dans le développement des nouvelles gammes et ainsi contribuer aux opportunités de cross-selling.
* Collaboration et travail en réseau : Informer et former son réseau sur les avantages des solutions techniques et des propositions de valeur, en collaboration avec l'équipe Assistance Technique, construire et proposer une offre complète en intégrant les aspects techniques, économiques et d'installation pour les différents clients, connaître les procédés industriels et/ou infrastructure liés aux marchés du WTP, animer la distribution spécialisée et généraliste, savoir décrypter un Appel d'Offres (AO).
* Veille et partage d'informations : Identifier les nouveaux besoins des clients et les potentialités du marché, effectuer une veille concurrentielle permanente, assurer une remontée d'informations sur son environnement via le CRM, alimenter en permanence le CRM pour nourrir la base de données clients.
Rejoignez une grande famille de professionnels centrés sur les personnes et le travail en équipe pour construire un avenir durable.
Profil recherché
Issu·e d'un Bac +2/+3 (Gestion et maitrise de l'eau/Technico-commercial/Conseil et commercialisation de solutions techniques), vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans dans le secteur commercial/technique, possédez de bonnes compétences et une bonne compréhension des contraintes d'installation des Travaux Publics et de l'infrastructure. Vos connaissances et compétences techniques vous permettent de dialoguer et d'argumenter avec votre réseau.
Opiniâtreté, capacité d'influence, sens relationnel, commercial et de la négociation sont des qualités attendues pour le poste.
Pourquoi nous rejoindre ?
1. Un parcours d'intégration personnalisé,
2. Des modules de formations adaptés à votre poste,
3. Faire partie d'un groupe avec un fort engagement pour la diversité et l'inclusion,
4. Des opportunités de mobilité interne et de développement en France et/ou à l'international,
5. Un salaire et des avantages sociaux compétitifs.
Publiée le 31/10/2024
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