Poste : Vos principales responsabilités
Ventes stratégiques et gestion des comptes clés - Identifier, développer et gérer les comptes clés sur les marchés internationaux ciblés.
- Établir et développer des relations avec des clients industriels, en analysant leurs besoins et en élaborant des solutions sur mesure.
- Superviser la préparation, la négociation et l'exécution de propositions techniques et commerciales compétitives.
- Élaborer et mettre en uvre une stratégie d'approvisionnement efficace, en évaluant les capacités des fournisseurs et en optimisant les partenariats.
- Recueillir des informations sur la concurrence afin d'affiner les stratégies de marché et de rester à l'affût des tendances de l'industrie.
Expansion du marché et positionnement de la marque - Renforcer la présence de l'entreprise en améliorant la visibilité de la marque sur les marchés internationaux.
- Représenter l'entreprise lors d'expositions, de salons professionnels et de forums d'affaires afin d'établir une forte empreinte sur le marché.
- Recommander et piloter de nouvelles politiques, des innovations de produits et des modèles de partenariat alignés sur l'évolution des opportunités du marché.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes afin d'aligner les stratégies commerciales et techniques et d'assurer une exécution sans faille des projets.
Responsabilité du compte de résultat et croissance de l'entreprise - Assumer pleinement la responsabilité du compte de résultat et assurer une croissance rentable et évolutive.
- Favoriser la pénétration du marché en élaborant et en mettant en uvre une stratégie d'expansion commerciale structurée.
- Optimiser le pipeline de vente, de la prospection à la conclusion du contrat, en assurant la croissance à long terme du carnet de commandes.
- Définir et mettre en uvre la feuille de route stratégique annuelle, en fixant des objectifs ambitieux en matière de chiffre d'affaires et d'expansion des parts de marché.
- Assurer une croissance durable de l'activité d'une année sur l'autre grâce à une planification et une exécution financières efficaces.
Profil : Votre profil : Leader stratégique avec un état d'esprit global
Qualifications et expérience - Master en ingénierie, commerce ou dans un domaine connexe (traitement de l'eau, sciences de l'environnement, chimie de préférence)
- 6+ ans d'expérience dans le développement d'affaires internationales, la gestion de P&L, et les ventes stratégiques.
- Expertise avérée dans la gestion de projets industriels à grande échelle et la négociation de contrats de grande valeur.
- Forte compréhension des cycles de vente B2B mondiaux, des chaînes d'approvisionnement et des opérations commerciales internationales.
- Maîtrise de l'anglais
Compétences clés et points forts - Gestion des pertes et profits : Sens aigu des finances, avec une forte concentration sur la rentabilité et les performances de l'entreprise.
- Stratégie de croissance et expansion des marchés : Expérience dans l'expansion des opérations de vente internationales
- Leadership commercial : Capacité à mener des négociations, à conclure des affaires et à gérer des comptes clés.
- Intelligence économique et planification stratégique : Capacité à analyser les données, à anticiper les tendances et à mettre en uvre des stratégies innovantes.
- Leadership interfonctionnel : Expérience de la collaboration avec des équipes techniques, commerciales et opérationnelles pour assurer le succès de l'entreprise.
- Déplacements requis : 10 jours par mois pour l'engagement sur les marchés internationaux
Rémunération et avantages - Contrat à durée indéterminée (CDI) - Statut cadre
- Salaire compétitif : 80-95K EUR fixe + 30% de bonus basé sur la performance (non plafonné) + plan d'intéressement
- Voiture de fonction
- Modèle de travail flexible : 1 jour de télétravail par semaine
- Fort potentiel d'évolution de carrière au sein de l'organisation
Lieu : Val d'Oise (95), IdF, France
Processus de recrutement Processus d'embauche accéléré :
- Entretien vidéo (60 min)
- Réunion sur place avec les RH et l'équipe dirigeante
Vous êtes prêt(e) à prendre en charge la responsabilité d'une unité commerciale internationale et à conduire une croissance mondiale significative ? Postulez dès maintenant pour faire partie d'un environnement dynamique, à forte croissance et avec une vision internationale audacieuse !
Entreprise : Depuis plus de 40 ans, notre client est un leader du marché du traitement de l'eau et de la dépollution des gaz de combustion. Avec des milliers d'installations dans le monde, l'entreprise conçoit, assemble et installe des solutions innovantes de bout en bout, de la R&D à la fabrication commerciale. Aujourd'hui, elle accélère son expansion mondiale et renforce sa présence sur les principaux marchés internationaux. En tant que responsable de l'unité commerciale, vous serez chargé de diriger et d'étendre les opérations en Europe, en Afrique et en Asie du Sud, de gérer l'ensemble du bilan et de définir la stratégie de croissance à long terme. Votre objectif principal ? Faire passer la part des recettes internationales de 30 à 50 % tout en optimisant la rentabilité et le positionnement stratégique sur le marché.
Today, they are accelerating their global expansion and strengthening their presence across key international markets. As the Business Unit Head, you will be responsible for leading and expanding operations in Europe, Africa, and South Asia, managing full P&L ownership and shaping the long-term growth strategy.
Your Key Objective? Increase the international revenue share from 30% to 50% while optimizing profitability and strategic market positioning.
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