Graduate program - territory sales engineer / ingénieur commercial regional

Graduate Program - Territory Sales Engineer / Ingénieur commercial regional

Job Description

Graduate Program – Ingénieur commercial regional

L'entreprise

Cognex propose des solutions et des produits de vision industrielle essentiellement aux entreprises industrielles et de logistique les plus importantes et les plus sophistiquées du monde. Nous consacrons environ 15 % de notre chiffre d'affaires à la R&D pour maintenir notre position de leader dans ces technologies.

Cognex est l'une des entreprises les plus respectées et les plus prospères dans le secteur de l'automatisation industrielle, avec une croissance continue et des résultats financiers solides au cours des 40 ans d'histoire de l'entreprise. Notre siège social est situé dans la région de Boston et nous sommes cotés au NASDAQ.

Le programme

Il s'agit d'une opportunité rare pour les étudiants universitaires ou les jeunes diplômés de développer une expertise en automatisation industrielle et d'accélérer leur carrière dans la vente de solutions techniques.

Vous interagirez avec les talents et les esprits les plus brillants du domaine et serez formés dans les règles de l’art à la vente de produits de pointe basés sur l'IA.

Une fois admis à ce programme très sélectif, vous passerez environ 3 de vos 6 premiers mois en formation intensive à notre siège près de Karlsruhe, en Allemagne. Les modules de formation comprendront des cours dirigés par un instructeur ainsi qu'une formation sur le tas.

Après avoir suivi avec succès le programme de développement des ventes, vous rejoindrez l'une des équipes de vente régionales en tant que Territory Sales Engineer. Le lieu définitif de votre poste sera convenu d'un commun accord en fonction de vos préférences personnelles et des exigences commerciales de Cognex.

Fonctions essentielles du TSE :

* Responsable de la réalisation d'un quota de ventes défini auprès des clients actuels et potentiels dans le territoire désigné.
* Atteindre les objectifs commerciaux basés sur les activités, notamment les visites de clients, l'acquisition de nouveaux clients et l'introduction de nouveaux produits.
* Prospecter de nouvelles opportunités de vente par le biais de pistes froides et chaudes, développer les pistes de vente, programmer des visites de sites clients dans le but de générer des commandes.
* Se rendre dans les usines des clients pour faire la démonstration des produits de Cognex et examiner les applications/problèmes afin de fournir des solutions à ces applications.
* Saisir les données sur la concurrence et mettre continuellement à jour les autres détails du projet dans le système CRM.
* Participer à des salons professionnels et à d'autres événements marketing pour générer des prospects qualifiés.
* Générer des pistes pour les autres équipes commerciales de Cognex en recueillant des informations sur les applications de vision complexes des clients, au-delà des produits d'identification et de capteurs de vision.

Connaissances, compétences et aptitudes :

* Intéressé par une carrière dans la vente technique
* Esprit d'action et de résultat
* Capacité à résoudre des problèmes techniques et à apprendre/comprendre de nouvelles technologies d'automatisation.
* Capacité à travailler de manière indépendante dans un environnement de vente sur le terrain avec des déplacements réguliers à prévoir
* Bonne capacité d'écoute et de communication
* S'adapter à la culture de Cognex : travailler dur, s'amuser et avancer rapidement.
* Excellent niveau de français et maîtrise de l'anglais
* Maîtrise de l'informatique avec une connaissance pratique des applications MS Windows.

Formation et expérience professionnelle minimales requises :

* Diplôme en Ingénierie électrique/mécanique (Ecole ou cursus universitaire) ou en école de commerce avec un fort intérêt pour la technique.
* Aucune expérience professionnelle préalable dans le secteur de l'automatisation n'est nécessaire.
#J-18808-Ljbffr