Manager de transition directeur commercial b to c

1. Stratégie / Management Commercial

* Participer à la définition des plans de développements commerciaux annuels ainsi qu'aux plans triennaux
* Concevoir, mettre en œuvre et adapter la politique de commissionnement des commerciaux
* Implémenter et optimiser les KPIs et ressources afin de garantir l'atteinte des objectifs commerciaux fixés dans ces plans
* Concevoir et mettre en œuvre tout plan d'organisation ou réorganisation permettant d'améliorer la performance commerciale des équipes
* Collaborer avec les équipes Marketing et marketing Digital afin de définir la planification mensuelle de l'activité commerciale
* Analyser et présenter les résultats commerciaux au Management de manière hebdomadaire durant le Comité Exécutif.
* Maitriser la réglementation et l'ingénierie de financement (alternance et CPF notamment) pour optimiser la stratégie de vente




2. Management de l'équipe Admissions

* Recruter, former et animer les équipes commerciales : Managers et Chargés d'Admissions
* Assurer l'assimilation et le respect du discours de proposition de valeur ainsi que le suivi du processus d'admission
* Collaborer avec la Pédagogie pour assurer les formations aux programmes
* Contrôler les KPIs commerciaux ainsi que les tableaux de reporting quotidiens (Prévision des ventes, réalisation des ventes, suivi d'activité)
* Assurer la bonne maîtrise et utilisation du CRM (basé sur Microsoft Dynamics) par l'équipe afin de suivre et d'analyser chaque étape du processus
* Collaborer avec le Marketing sur les actions et événements offline (salons, portes ouvertes) et sur les remontées d'informations terrain



3. Management de l'équipe de développement commercial btob

* Développer le CA de la formation continue grâce à une stratégie de développement adaptée aux enjeux du marché de la formation
* Participer au développement des activités Inter et Intra entreprises
* Promouvoir les nouveaux Projets de formation auprès des Partenaires Entreprises
* Assurer à titre personnel la prospection, le développement et la fidélisation d'un portefeuille de partenaires commerciaux, de prescripteurs, de financeurs et de clients grands comptes, de PME/PMI




4. Management des relations entreprises

* Définir la stratégie de développement de la relation entreprises au service du placement des étudiants en stage, en contrat de professionnalisation et contrat d'apprentissage.
* Piloter les relations avec les CFA
* Participer au pilotage des événements de recrutement, en étroite collaboration avec les équipes marketing et offre