Responsable commercial grands comptes - simulation 3d h/f

Missions
En charge de développer sur la région Eurowest, les ventes de la plate-forme 3DEXPERIENCE et en particulier les fonctionnalités liées à la marque SIMULIA, le/la Responsable de comptes SIMULIA accompagnera le développement du marché Transport et Mobilité et assurera notamment la gestion d'un de nos grands comptes.
Ciblée sur un marché industriel spécifique, la fonction consiste plus précisément à :
- Effectuer des missions clients de bout en bout, depuis l'identification de « leads » jusqu'à leur signature, et fournir un plan de comptes/territoire;
- Promouvoir la valeur de 3DS et sa vision stratégique afin d'obtenir l'engagement des clients pour une transformation à long terme,
- Tirer parti de la plateforme 3DEXPERIENCE comme canal de prédilection pour les relations avec les clients et harmoniser les activités et les livrables de l'écosystème 3DS;
- Gérer les négociations avec le client en respectant l'ensemble des processus d'engagement 3DS (SBO, IOC, CLOSA, comptabilisation en résultats), les réglementations gouvernementales et locales, les politiques DS et les règles éthiques;
- Définir une stratégie commerciale efficace pour atteindre l'objectif de chiffre d'affaires et soutenir les objectifs de croissance en tirant parti des initiatives commerciales définies par les marques;
- Générer de la croissance, sur le territoire assigné, en fonction de plans achats basés sur l'analyse de marché du secteur, conformément au processus TARGET, couvrant :
- La base installée
- La « Supply chain » et l'écosystème
- Les comptes « identique » à répliquer
- Les nouvelles industries cibles
Orchestrer la réponse 3DS à des appels d'offres.
Qualifications
Vous êtes issu(e) d'une formation ingénieur(e) ou équivalent, avec au moins 5 ans d'expérience en vente complexe sur des comptes majeurs de votre organisation et dans le domaine des solutions digitales;
Vous justifiez d'une connaissance de la simulation 3D;
Vous êtes aussi à l'aise pour échanger en français qu'en anglais;
Vous faites preuve d'une forte capacité à déterminer et vendre la valeur des offres proposées en correspondance avec le besoin du client exprimé ou à générer;
Vous êtes dynamique, structuré(e), organisé(e), focalisé(e) sur la réalisation des objectifs commerciaux.
Vos qualifications
De formation ingénieur grande école ou Bac +5 ou PhD en génie mécanique, vous avez une expérience de minimum 5 ans en simulation numérique dans un environnement PLM incluant les aspects optimisation, processus de simulation ou SPDM, acquise dans l'industrie ou chez un éditeur de logiciel.
Vous maitrisez un ou plusieurs logiciels de simulation de type structure (Abaqus, Ansys, Samcef, Nastran, Radioss).
La maîtrise de logiciels de Dynamique Multi-corps (ADAMS, SIMPACK), de dynamique des fluides (StarCCM+, Fluent), et/ou d'optimisation ou de Gestion des processus de simulation sera un plus.
Une bonne connaissance des langages de programmation C++, Python ou VBScript pour l'automatisation de la simulation serait appréciée
Au-delà de vos compétences techniques, vous avez un très bon relationnel, vous êtes à l'aise dans la relation client et possédez un bon niveau d'autonomie. Votre réactivité, votre curiosité, votre capacité d'apprentissage et de synthèse, et le travail en équipe seront des critères essentiels pour ce poste.
La maîtrise de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral est indispensable.
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Intégrer une entreprise scientifique au coeur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans
Principaux avantages et bénéfices :
· Environnement multiculturel
· Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie)
· Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion
· Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc