Chef des ventes grands comptes f/h

Vos missions seront :

* Développer le chiffre d’affaires des grands comptes nationaux
* Garantir le déploiement de la synergie de manière efficace et veiller sur la coordination entre votre équipe et les régions pour un déploiement optimal.
* Participer à l’élaboration des prévisions de vente et répartition par ingénieur grands comptes
* Formuler des préconisations sur le dimensionnement et l’organisation de l’équipe commerciale terrain en fonction des objectifs à atteindre
* Formuler des préconisations et participer à la validation des portefeuilles des ingénieurs grands comptes qui lui sont rattachés
* S’assurer de la mise en œuvre par ses équipes des plans d’actions décidés avec le Chef national des ventes externes
* Animer une business review mensuelle avec chacun des ingénieurs grands comptes qui lui sont rattachés
* Animer une business review trimestrielle avec toute l’équipe afin de suivre la mise en œuvre des plans d’actions définis et d’élaborer les plans d’action à venir
* Assurer un suivi et un coaching de chaque ingénieur grands comptes et selon les besoins, effectuer des tournées en double avec les ingénieurs grands comptes
* Veiller à ce que chaque ingénieur grands comptes fournisse un reporting régulier, précis et exploitable commercialement
* Analyser et synthétiser le reporting fourni par ses équipes et adapter les plans d’action
* Pilotage de la performance : assurer le suivi des indicateurs de performance, proposer et mener les actions qui en résultent
* Assurer la coordination avec ses homologues en EMEA sur la négociation et le déploiement des contrats/accords européens
* Accompagner les négociations importantes avec les clients gérés par les ingénieurs grands comptes
* S’assurer que son équipe coordonne avec les équipes EMEA
* En fonction de leur importance, participer aux actions de communication clients (salons, expos, campagnes) et opérations commerciales spéciales
* Valider les niveaux de remise, contrats clients et gestes commerciaux proposés par les ingénieurr grands comptes
* Être en relation constante avec les différents responsables des fabricants pour faciliter et optimiser les relations entre les forces de vente terrain et les forces de vente terrain des fabricants.
* Assurer, avec les Responsables des ventes internes grands comptes, le lien et la complémentarité des rôles entre les équipes terrain et les équipes sédentaires

Rejoindre RS France c'est aussi :

Aide au logement

Épargne salariale

RTT

avec :

2 jours rémunérés de bénévolat par an

Programme de formation et développement personnel

Activités liées au bien-être au travail

Evènements conviviaux internes et externes

Avantages CSE (Chèques vacances, cartes cadeaux, plateforme avec offres de partenaires…)

Politique d’amélioration continue CI

Opportunité de carrière, évolution en interne


De formation Bac+4/5 (Ecole de Commerce) avec une expérience de 10ans minimum dans la vente en B2B (fabricants, distributeurs), une très bonne connaissances des Grands Comptes et dans un environnement international. Vous avez travaillé avec les stakeholders. Vous possédez 10 années d’expérience en management et un très bon niveau d’anglais. Vous avez une très bonne connaissance de l’environnement e-Commerce et vous garantissez la gestion de projet.


Avant de vous présenter les missions, découvrez RS France en quelques mots :

RS Group France est une entreprise internationale, digitale avec une forte human Touch, BtoB qui sert 90K clients industriels. Plus de 550 talents intégrés en France (supplier manager, commerciaux terrains et sédentaires, Support Technique, centre logistique, service client, finance, IT, RH en France...).

Toujours en croissance et cela depuis de nombreuses années, le palier 375M de chiffre d affaires a été atteint en mars 2024, le prochain est défini à 500M .

Notre ambition 3 milliards.

RS France continue à s engager dans une démarche Qualité, Sécurité, Environnement et RSE avec la mise en place d actions concrètes.

Comment ? En créant une culture d entreprise inclusive et dynamique. Label Great Place To Work reçue en 2022/2023.

RS France prend à cœur l équilibre vie pro/vie perso en permettant à chaque collaborateur de s épanouir dans ses missions aussi bien en présentiel qu'en télétravail. Formations sur mesure, mobilité interne et externe, solidarité, santé et prévoyance, autant d'engagements qui n'ont qu'une ambition : le bien-être de chaque personne au sein des équipes.

Le savoir être, la passion, l innovation, la collaboration sont des sujets qui nous passionnent, nous serions ravis d en parler avec vous.

Vous aimerez aussi construire des relations de qualité et de long terme, via le travail interservices et multiculturels avec nos différentes entités, dans une entreprise digitale avec une forte « Human Touch ».