Ecologic - Économie circulaire, prévention et sensibilisation, recyclage des déchets, ces mots et ces idées vous parlent ? Alors il est peut-être temps de nous rejoindre.
Au sein de la direction du développement, dans le service collecte des entreprises et administrations, le/la titulaire est responsable des missions suivantes :
1. Prospection :
1. Identifier et contacter les prospects à partir d'une base de données (fournie ou à enrichir) selon les critères de la stratégie marketing.
2. Promouvoir les atouts de l'entreprise et de l'offre, en particulier en valorisant www.e-dechet.com.
3. Mettre en œuvre la prospection commerciale : prise de contact, suivi des prospects, et gestion des relances.
4. Transmettre les leads qualifiés et à fort potentiel à l'équipe commerciale pour les actions de suivi.
2. Qualification des leads :
1. Connaître les cibles en profondeur (nom, entreprise, secteur d'activité, CA, nombres d'employés, nombres de sites, interlocuteurs clés, organigramme...) : identifier les interlocuteurs clés, l'organigramme et les circuits de décision.
2. Identifier les besoins des prospects en matière de gestion des DEEE et leur proposer des solutions adaptées.
3. Évaluer l'intérêt des prospects et leur potentiel de transformation en client.
3. Suivi et reporting :
1. Assurer le suivi des contacts dans le CRM : mise à jour des statuts, notes de suivi après chaque interaction.
2. Préparer des rapports réguliers sur l'avancement des campagnes de prospection, la performance et la qualification des leads.
3. Suivre les objectifs de prospection, vérifier les résultats atteints par rapport aux cibles initiales et proposer des ajustements si nécessaire.
4. Participation à la stratégie commerciale :
1. Proposer des ajustements dans les scripts d'appels et les stratégies de prospection en fonction des retours clients et des résultats obtenus.
2. Collaborer avec l'équipe pour optimiser les scripts de prospection et la pertinence de l'offre, et ajuster en continu les processus de prospection et d'acquisition.
3. Proposer des contenus commerciaux adaptés (guides, réponses aux objections) pour faciliter la conversion des prospects.
4. Collaborer avec l'équipe marketing pour coordonner des campagnes de génération de leads.
5. Identifier des améliorations à l'offre commerciale basées sur les besoins identifiés chez les prospects.
Il y a des choses qui s'apprennent : la mission des éco-organismes par exemple. Vous connaissez déjà? Tant mieux, c'est un plus. Sinon, nous vous accompagnerons pour développer vos connaissances et compétences sur le sujet.
Formation Bac +3/5, dans le commercial : école de commerce / IUT commercial / BBA.
La motivation à PROSPECTER doit être déterminante !
Dynamique, curieux(se), tenace.
Maitrise des outils informatiques (Powerpoint, Word, Excel).
Appétence pour les enjeux écologiques et le recyclage. #J-18808-Ljbffr
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