Responsable grands comptes - directions juridiques

Responsable Grands Comptes - Directions Juridiques

Spine recrute pour le compte d’un acteur de référence dans le domaine de l'information certifiée à destination des entreprises, un(e) : Responsable Grands Comptes

Missions principales

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous aurez pour mission de piloter et développer un portefeuille de clients Grands Comptes, issus de secteurs d’activité variés. À ce titre, vos responsabilités incluent :

* La gestion et le développement de relations commerciales durables avec des interlocuteurs de haut niveau (décideurs, acheteurs stratégiques, directions juridiques et financières).
* L’analyse fine des besoins clients afin de formuler des propositions à forte valeur ajoutée, en adéquation avec leurs enjeux métier.
* L’identification d’opportunités de croissance, la mise en œuvre de plans d’action ciblés et le développement de leviers permettant d’optimiser les performances commerciales.
* La négociation de contrats, d’accords-cadres et de conditions tarifaires dans un cadre partenarial.
* Le suivi rigoureux des indicateurs de performance client, avec un rôle de conseil pour ajuster les dispositifs si nécessaire.
* La coordination transverse avec les équipes internes (produit, marketing, IT, support client) afin de garantir une exécution fluide et conforme aux attentes clients.
* La réalisation d’une veille active sur le marché, les tendances sectorielles et la concurrence, dans une logique d'amélioration continue de la stratégie commerciale.

Profil recherché

Expérience requise

Vous justifiez d’une expérience confirmée (minimum 5 ans) en gestion de comptes B2B, idéalement acquise auprès de PME et ETI, dans des environnements complexes et exigeants.

* Excellente maîtrise des techniques de négociation et du pilotage de la relation client à un niveau stratégique.
* Capacité d’analyse et approche conseil, orientée résultats.
* Solide connaissance des environnements juridiques, réglementaires ou liés à la data (une expérience dans une Legaltech ou un secteur connexe est fortement appréciée).
* Maîtrise des outils CRM (type Dynamics) et de la suite Office (Excel, PowerPoint notamment).
* Qualités relationnelles avérées, sens de la collaboration et esprit d’initiative.

De formation supérieure (Bac +3 minimum) en commerce, droit ou gestion.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

Vous rejoindrez une structure innovante, reconnue pour son expertise métier et son rôle clé dans l’écosystème économique français. Le poste offre de réelles perspectives d’évolution, au sein d’une entreprise en pleine croissance, qui valorise l'engagement et l’excellence opérationnelle.

Vous êtes motivé(e) par le challenge et souhaitez donner une nouvelle dimension à votre carrière ? Transmettez-nous votre candidature dès aujourd’hui.

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