Responsable développement et commercialisation (h/f)

Description

PB Solutions recherche pour son client, une Start-Up située à Nancy (54), Un Responsable Développement et Commercialisation H/F/X.

Missions :

1. Mise au point technique et industrialisation : Collaborer avec les équipes techniques pour finaliser la mise au point des machines. Superviser les phases de tests et de validation industrielle. Identifier et résoudre les éventuelles problématiques techniques liées à l'industrialisation.
2. Développement commercial : Élaborer une stratégie commerciale adaptée au marché cible. Identifier et prospecter des clients potentiels (industriels, laboratoires, etc.). Mettre en place un pipeline de prospects et assurer son suivi. Négocier et conclure les premières ventes.
3. Marketing et communication : Développer les outils de communication (présentations, brochures, site internet, etc.). Participer activement à des salons professionnels, conférences et événements. Développer l'image de marque et la visibilité de l'entreprise.
4. Gestion de projets stratégiques : Coordonner les interactions avec les partenaires clés (CNRS, investisseurs, fournisseurs, etc.). Contribuer à la définition de la roadmap stratégique à moyen et long terme. Participer au développement des relations clients et partenaires.

Description du profil :

Titulaire d'un Bac +5 (École d'Ingénieurs, École de commerce, ou cursus Universitaire équivalent) avec une spécialisation en entrepreneuriat, innovation ou ingénierie serait un atout. Doté de 3 ans d'expérience minimum dans un rôle similaire (business development, commercialisation de technologies innovantes, gestion de projets techniques) ainsi qu'une expérience dans un environnement startup ou avec des partenariats académiques (type CNRS) serait un avantage. Vous parlez couramment anglais et êtes apte à travailler avec des partenaires internationaux et rédiger des documents.

Compétences techniques et commerciales :

* Bonne compréhension des technologies et des processus industriels.
* Capacité à expliquer des concepts techniques de manière claire et concise à des clients ou partenaires non techniques.
* Maîtrise des techniques de prospection et de négociation.
* Connaissance du marché ciblé ou capacité à en acquérir rapidement les bases.

Compétences humaines :

* Esprit entrepreneurial et goût pour les défis.
* Forte autonomie et capacité à gérer plusieurs projets en parallèle.
* Aptitude à travailler dans un environnement en évolution rapide.
* Aisance relationnelle et goût pour le travail en équipe.

PROFIL SOUHAITÉ

Expérience :

* 3 An(s)

Savoirs et savoir-faire :

* Données d'activité de la structure, du service
* Analyser, exploiter, structurer des données
* Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
* Élaborer une stratégie commerciale
* Mettre en oeuvre une stratégie commerciale

Savoir-être professionnels :

* Faire preuve d'autonomie
* Faire preuve de rigueur et de précision
* Travailler en équipe
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