Head of sales h/f (basé à paris)

Notre mission chezLes Nouvelles Recrues? Vous recruter pour ce que vous
êtes et pas seulement ce que l'on attend de vous et surtout, vous aider à trouver LE poste qui VOUS correspond.

Aujourd'hui, nous recrutons sur un poste deHead of Sales H/Fpour notre client basé à Paris,une startup ayant déjà dépassé les 100K€de MRRquiaccélère son développement en France et en Europe.



Enjeux et missions du poste :

Structurer et exécuter une stratégie commerciale ambitieuse

* Construire et déployer une stratégie de vente alignée avec les ambitions de croissance et d’expansion.
* Mettre en place des process commerciaux efficaces pour optimiser chaque étape du cycle de vente.
* Créer un Sales Playbook pour garantir une montée en puissance rapide de l’équipe.

Bâtir une équipe Sales performante

* Recruter, former et accompagner les meilleurs talents pour structurer un pôle commercial solide.
* Développer une culture de la performance et du challenge, avec des objectifs clairs et mesurables.
* Assurer un suivi rigoureux et booster la montée en compétences de l’équipe.

Closer les deals stratégiques

* Identifier et signer des partenariats clés avec des acteurs majeurs du retail, transport et loisirs.
* Gérer les négociations complexes et adapter l’offre aux attentes des décideurs.
* Représenter l’entreprise et renforcer sa crédibilité sur le marché.

Piloter et optimiser la performance commerciale

* Suivre et analyser les KPIs pour assurer une croissance saine et durable.
* Ajuster la stratégie en temps réel en fonction des résultats terrain.
* Assurer un reporting clair et pertinent auprès des fondateurs et du board.

Travailler en équipe et challenger l’existant

* Collaborer avec le marketing, le produit et les opérations pour un alignement stratégique optimal.
* Challenger les méthodes en place et tester de nouvelles approches pour maximiser l’impact commercial.


Votre future équipe :

Vous ne serez pas seul(e) dans l’aventure. Vous construirez et prendrezles rênes d’une équipe Sales motivés et en pleine montée en puissance. Votre rôle : les structurer, les faire grandir et les emmener plus loin.

L’ambiance ? Challengeante mais bienveillante, avec une forte culture du feedback et de la performance.


À propos de vous :

* Expérience : 6 ans minimum en développement commercial, dont une experience confirméede responsable d'équipe commercialedans un environnement en forte croissance.
* Leadership : Management confirmé d’une équipe commerciale (5 à 10 personnes minimum).
* Approche business & data-driven : Vous savez piloter la performance et optimiser les process.
* Closing & négociation : Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et savez closer des deals stratégiques.
* Vision & structuration : Vous savez construire, organiser et scaler un pôle Sales.
* International : Anglais courant requis pour accompagner l’expansion européenne.


Contrat et rémunération :

* Type de contrat : CDI – Statut Cadre
* Rémunération : 100K – 130K€ (70-90K€ Fixe + 30-40K€ Variable déplafonné)
* Localisation : Paris (bureaux en espace de coworking premium)
* Avantages : Mutuelle, carte restaurant, événements internes et formations continues


Processus de recrutement :

1. Entretien découverte (30 min) – Échange avec l’équipe Talent Acquisition pour comprendre vos ambitions et motivations.
2. Étude de cas (1h) – Exercice en lien avec la gestion d’équipe et l’atteinte des objectifs, avec un fondateur.
3. Entretien stratégique (1h) – Rencontre avec un cofondateur pour valider l’alignement sur le long terme.
4. Immersion et projection (30 min) – Échange avec un futur collègue pour une vision plus concrète du poste.

Nous répondons à votre candidature sous24 heures ouvrées! Parce que c'est important.

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