Responsable grands comptes (h/f)

À propos de nous

Créé en 1974 par Claude Gallimard, le C.D.E est une structure de diffusion (équipes de vente, relations avec environ 900 libraires) pour les éditeurs du groupe Madrigall (P.O.L...) et pour d'autres éditeurs clients.


Mission

Rattaché(e) au Directeur commercial, vous mettez en en œuvre la politique commerciale du CDE auprès des enseignes et sites internet.

À ce titre, vos missions seront les suivantes :

* Élaborer les fichiers de programmes nouveautés mensuels, assurer la préconisation et vente des programmes au titre et par enseigne conformément aux objectifs fixés ;

* Elaborer les reporting enseignes, analyser les chiffres d’affaires (PDM, retours, …) et bâtir les plans d’actions adéquats ;

* Conduire les négociations annuelles ;

* Animer les accords commerciaux en négociant des opérations avec les éditeurs et les enseignes ;

* Assurer le suivi administratif des opérations et des accords avec les éditeurs et les enseignes ;

* Développer des actions sur le fonds, réassort, merchandising ;

* Développer des partenariats avec les enseignes (formations, animations) ;

* Assurer une veille sur les nouvelles pratiques enseignes et déterminer les impacts pour le CDE.


Profil

Formation supérieure, vous justifiez d’une expérience minimum de 5 ans dans des fonctions analogues et disposez d’une bonne connaissance des enseignes (FNAC, Cultura, etc.). La connaissance du marché de l’édition est un plus.

Vous avez un vrai talent de développement d’affaires et de négociation, et faites preuve d’un très bon relationnel. Vous êtes et ., et à l’aise dans la manipulation des chiffres.

Une bonne capacité d’analyse, un esprit de synthèse, rigueur et organisation sont indispensables pour la réussite dans ce poste.

Maîtrise des outils bureautiques.