Key account manager

**OEM Renault, Stellantis or Volvo**



A propos de MINTH Group : MINTH est l’un des principaux équipementiers automobiles mondiaux, partenaire privilégié des plus importants constructeurs dans le monde. Entreprise technologique, MINTH développe et produit des systèmes extérieurs intelligents, des systèmes structurels à haute valeur ajoutée, et des solutions innovantes permettant la réduction des émissions de CO2 et le développement de la mobilité du futur. Fondée en 1992 et coté à la Bourse de Hongkong, MINTH n’a jamais cessé d’innover et se développer à l’échelle internationale. Aujourd’hui, avec plus de 60 usines, 6 centres R&D et une dizaine de filiales à travers le monde, MINTH s’appuie sur ses 20 000 collaborateurs pour relever les défis d’une mobilité propre et intelligente, portée par les révolutions dans l’industrie automobile (électrification du véhicule, véhicule autonome et connecté, mobilité digitale). Chaque jour, les équipes MINTH travaillent avec passion, savoir-faire et force d'innovation pour y parvenir.


A propos de l'offre d'emploi : Nous recherchons un Business Development & Key Account Manger à joindre notre équipe en région parisienne pour développer et gérer des comptes clients constructeurs automobiles français/européens. Rôle & Responsabilités : En tant que Business Development & Key Account Manager, vous êtes l’interlocuteur privilégié des clients en Europe, et l’interface par excellence entre les clients et les équipes MINTH. Vous êtes responsable de l’aspect commercial de toutes les activités en lien avec les clients, vous assurez le développement durable du chiffre d’affaires et la satisfaction client, tout en respectant les objectifs et les intérêts de MINTH. Vous prenez toutes mesures nécessaires pour atteindre les indicateurs clés de performance (prise de commandes, chiffre d’affaires et marges, parts de marché, gestion des prix et des ventes, etc.)


Missions : Acquisition de nouveaux marchés, développement du chiffre d’affaires en respectant les objectifs et les intérêts de MINTH :


• Vous participez et contribuez activement à l’élaboration et à la mise en oeuvre des stratégies commerciales et marketing.

• Vous assurez la compétitivité et la pleine conformité des offres MINTH avec les attentes et les exigences des clients.

• Vous préparez, organisez et menez activement des réunions et des événements vis-à-vis des clients (y compris des clients potentiels) pour promouvoir, présenter et développer les produits MINTH à forte valeur ajoutée.

• Vous surveillez la situation du marché, les activités des concurrents, les exigences des clients et les tendances pour maintenir et augmenter les parts de marché de MINTH de la meilleure façon possible sur le long terme. Management key account :

• Vous êtes responsable commerciale de toutes les activités des projets durant tout le cycle de vie (consultation, développement, vie série …).

• Vous élaborez le budget annuel, gérer et assurez les ventes (y compris les paiements clients)

• Vous négociez et gérez les prix (les contrats) en cas de modifications ou évolution du marché (productivité, technique, volumes, matières premières, énergies et inflation, etc.)

• Vous gérez les réclamations et les crises clients (qualité, supply-chain, projet, etc.) en étroite collaboration avec les équipes internes MINTH. Gestion de la relation client, mise en oeuvre de toutes actions nécessaires pour la satisfaction client :

• Vous définissez et gérez la matrice de contacts clients (achats, technique, production, qualité, logistique…) et intégrez toutes les parties prenantes.

• Vous assurez la communication entre les clients et les équipes MINTH, dynamisez la relation entre les différentes équipes (commercial, technique production, qualité, logistique…).

• Vous supervisez les engagements et les plans d’action pour développer toutes les activités et réaliser tous les livrables attendus par les clients.

• Vous coordonnez, préparez, participez et suivez les expositions et les visites des clients, y compris tous les travaux connexes.


Profil recherché :

* Vous êtes titulaire d’un Bac+5 (école d’ingénieur ou de commerce).
* Vous avez plus de 5 ans d’expériences dans le secteur automobile, dont minimum 3 ans sur un poste similaire chez un équipementier rang1 (Tier1) ou un constructeur.
* Vous avez de bonnes connaissances générales en automobile : produits et process, projet, qualité, supply-chain, etc.
* Vous êtes ouvert d’esprit, autonome, dynamique, proactif et bon communicant.
* Votre appétence pour les environnements à forte composante technologique alliée à vos qualités relationnelles, de négociation et de diplomatie vous permettra d’être rapidement autonome sur ce poste.


Rejoignez-nous ! Grâce à l’innovation et à la globalisation, MINTH est au coeur des révolutions de l’industrie automobile, qui sont désormais synonymes et formidables opportunités de carrière chez MINTH. Saisissez cette opportunité pour révéler votre potentiel au sein d'une entreprise mondiale qui vous offre les meilleures conditions pour évoluer dans votre carrière. Vous participez à des projets internationaux avec des équipes très motivées et axées sur la performance et le développement personnel. Vous bénéficiez de l’autonomie et de la flexibilité au travail ainsi que d’un salaire attractif.


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Job Responsibilities:

1、 Customer management responsibilities:

(1) According to the group's strategic direction, expand the market and achieve the performance indicators for the team's new product acquisition.

(2) Responsible for leading the price and business negotiations of new vehicle models from RFQ to quantity throughout the customer's lifecycle (including new order acceptance prices, equipment changes, annual reductions, etc.).

(3) Promote the new product line of the Development Group on the client side.

(4) Order management during the development phase and quotation management for after-sales parts.

(5) Daily maintenance of customer relationships.

2、 Business support:

(1) Assist the team in collecting and organizing information, and coordinate internal system data within the group.

(2) Assist the team in following up on the progress of VAVE technology improvement cases.

(3) Lead the reception of customer visits.

Job requirements:

1. Bachelor's degree or above, native French speaker, proficient in English, preferred for achieving business proficiency.

2. More than 5 years of sales experience in the automotive industry.

3. Understand the product development process of the host factory and be familiar with customer processes and rules.

4. Good communication and negotiation skills, strong logical ability, and a certain level of emotional intelligence.

5. Have a sense of teamwork, willing to travel, willing to endure hardship, and have a certain ability to withstand pressure.

6. Having sufficient organizational skills and influence, adept at organizing and analyzing information and numbers.