Directeur comptes stratégiques et partenariat h / f

Description du poste

Le(la) directeur(rice) est responsable du développement des comptes stratégiques et des partenariats Lockers et Points Relais dans le cadre du plan extension du réseau de Mondial Relay. Elle / Il est garant(e) de l'atteinte des objectifs de signatures et déploiement des accords du secteur privé et publique sur un périmètre France et Belux, ainsi que du management des équipes par l'accompagnement et la montée en compétences.


Missions :

1. Déployer la stratégie afin de répondre aux ambitions de l'entreprise.
2. Construire la feuille de route, piloter les plans d'actions avec l'équipe grands comptes.
3. Organiser, orienter et diriger l'activité commerciale de ses équipes avec efficacité en identifiant la chaîne de valeur de ses principales cibles et secteurs clés.
4. Assurer le reporting de la Direction pour analyser les performances selon des objectifs définis.
5. Conquérir et développer le réseau en étant un(e) interlocuteur(trice) connu(e) et reconnu(e) par les acteurs nationaux et structurants du réseau en participant notamment à des événements nationaux et locaux (Salons, congrès, rassemblement RP, conférence publique).
6. Construire des argumentaires pertinents et offres commerciales adaptées au marché.
7. Vendre et soutenir les partenariats, appuyant les dossiers clients lorsque c'est nécessaire.
8. Répondre aux appels d'offres en construisant les dossiers de candidatures en transverse avec les équipes de Mondial Relay, et participer aux soutenances pour convaincre nos futurs partenaires.
9. Accompagner, motiver et challenger les collaborateurs, en contribuant à la professionnalisation des équipes.
10. Assurer une veille concurrentielle sur les tendances du marché, des activités connexes.


Profil recherché :

Vous disposez d'une expérience professionnelle avérée en tant que directeur(trice) national(e) comptes clés (retail, foncière, secteur publique) et avez de solides compétences en communication et direction d'équipe. Orienté(e) client, vous présentez d'excellentes qualités de négociateur(trice) et des compétences analytiques basées sur la résolution de problèmes. Vous êtes capable d'analyser des données pour prendre des décisions éclairées (data driven), piloter des projets en transverse et êtes reconnu(e) pour vos qualités de communicant(e), d'écoute active, de proactivité et de leadership naturel.

Bon niveau d'anglais attendu. Des déplacements sont à prévoir sur notre siège social en métropole lilloise (Villeneuve d'Ascq).

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