Finance enterprise partner - business partner (all gender)

The Position

Au sein de Roche Diagnostics France, rattaché.e à l’équipe Finance & Insights, vous contribuez au succès de la filiale commerciale en vous positionnant comme le business partner des Directions opérationnelles.

Vous vous appuyez sur votre maîtrise des analyses financières et votre capacité à vous focaliser sur les résultats pour améliorer la productivité et la marge pour l’entreprise et pour le client. Votre approche consulting s’appuie sur un esprit d’entreprise et une connaissance approfondie du business.

Notre vision est la suivante : “Everything around us is transforming - our industry, Roche, and Finance. What do these transformations mean for us? It means that we as a commercial finance organization now have the opportunity and the freedom but also the mandate to relentlessly focus on creating outcomes and value for the enterprise as well as for our customers”

Votre mission:

En tant que Finance Enterprise Partner, vous travaillez en relation étroite avec les équipes terrain et marketing en leur apportant votre expertise dans l’élaboration et l'exécution de la stratégie commerciale. Vous construisez votre réseau dans l’organisation locale et régionale, pour partager des bonnes pratiques et co-créer des solutions qui génèrent de la valeur. Vous êtes ainsi un partenaire de confiance pour les parties prenantes business et avez un contact étroit avec les clients.

Vos principales responsabilités:

Dans le cadre de vos missions, vous:

* Collaborez avec les équipes terrain (ventes et service) et marketing, notamment dans le cadre de l’élaboration d’offres commerciales, participez ou co-dirigez les interactions entre parties prenantes tout au long du parcours client avec un esprit d’initiative,

* Apportez un conseil éclairé dans la priorisation et l'affectation des ressources et les implications financières des activités business proposées,

* Êtes le partenaire clé pour le développement d’une stratégie commerciale cohérente pour la filiale, ainsi que pour les processus en lien avec l’activité commerciale. Vous intervenez dans la construction du business plan.

* Construisez des business cases pour démontrer la valeur de nouvelles opportunités de business et identifier la meilleure option de déploiement. Vous accompagnez les équipes marketing pour le lancement de nouveaux produits,

* Contrôlez que les éléments financiers sont en ligne avec les objectifs de résultat et les indicateurs de performance. Vous formulez des recommandations et proposez des actions correctives en cas de déviation,

* Apportez votre support aux équipes commerciales et aux clients en co-créant de nouveaux modèles de business, en les valorisant pour assurer une bonne compréhension des coûts et les prix,

* Participez activement à l’évaluation de la viabilité de nos offres commerciales en prenant en compte les risques, les hypothèses de concurrence et en mettant en oeuvre des stratégies de prix pérennes,

* Mesurez et pilotez la performance des clients au cours de la vie du contrat dans une perspective de résultats et de profitabilité,

* Proposez et développez des initiatives pour améliorer le P&L - ventes additionnelles, efficience/gaspillage, réduction du risque, channel filling, etc..

Ce que vous apportez:

* Vous avez une formation Bac +5 en Finance et justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans en tant qu’analyste financier ou contrôleur de gestion commercial, idéalement acquise au sein d’un Groupe international,

* Vous aimez évoluer dans un environnement matriciel, changeant et complexe. Idéalement, vous avez déjà travaillé en lien direct avec un centre de services partagés.

* Vous maîtrisez les outils d’analyse,

* Vous possédez une vision systémique et faites preuve de curiosité pour comprendre et accompagner l’évolution du business,

* Vous savez écouter activement et challenger vos interlocuteurs,

* Vous êtes reconnu.e pour votre esprit entrepreneurial et votre capacité à résoudre les problèmes

* Vous êtes force de proposition et savez faire émerger des solutions innovantes

* Anglais courant (échanges avec des équipes internationales : minimum B2)

Chez Roche, nous considérons que la diversité est source d'innovation. Nous sommes ouverts à tous les profils et nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif

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ENGLISH VERSION BELOW

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At Roche Diagnostics France, attached to the Finance & Insights team, you contribute to the success of the commercial affiliate by acting as the business partner of the operating teams.

You rely on your proficiency of financial analytics and your ability to focus on results to improve productivity and margin for the business and the customer. Your consulting approach is based on an entrepreneurial mindset and deep business knowledge.

Our vision : “Everything around us is transforming - our industry, Roche, and Finance. What do these transformations mean for us? It means that we as a commercial finance organization now have the opportunity and the freedom but also the mandate to relentlessly focus on creating outcomes and value for the enterprise as well as for our customers”

Purpose:

As a Finance Enterprise Partner, you work closely with the operating teams, bringing your expertise in the development and execution of the business strategy. You build your network in the local and regional organization, to share best practices and co-create value-generating solutions. You are a trusted partner for business stakeholders and have close contact with customers.

Key responsibilities:

As part of your assignments, you:

* Collaborate with sales, technical service and marketing teams, including in the development of commercial offers, participate in or co-lead stakeholder interactions throughout the customer journey in a proactive way,

* Provide advice on the prioritization and allocation of resources and the financial implications of proposed business activities,

* Are the key partner in developing a consistent business strategy for the affiliate, as well as for the business processes. You are involved in building the business plan,

* Build business cases to demonstrate the value of new business opportunities and identify the best deployment option. You support the marketing teams for the launch of new products,

* Monitor the financial items for alignment with result goals and performance indicators. Make recommendations and propose corrective actions in case of deviations,

* Support sales teams and customers by co-creating new business models, leveraging them to ensure a clear understanding of costs and prices.

* Take an active role in assessing the viability of our commercial offerings by considering risks, assumptions about competition, and implementing sustainable pricing strategies,

* Measure and drive the performance of customers over the life of the contract from a results and profitability perspective,

* Propose and develop initiatives to improve the P&L - additional sales, efficiency/waste, risk reduction, channel filling, etc.

What you bring:

* You have a Masters degree in Finance and have at least 5 years of experience as a financial analyst or commercial management controller, ideally acquired within an international Group.

* You like to work in a matrix environment that is changing and complex. Ideally, you have already worked directly with a shared service center.

* You are proficient in data analysis,

* You have a systemic view and are curious to understand and support the evolution of the business,

* You know how to actively listen to and challenge your contacts,

* You are known for your entrepreneurial spirit and problem solving abilities

* You are creative and you know how to develop innovative solutions

* Fluent English (Interchange with international teams: minimum B2)

At Roche, we see diversity as a source of innovation. We are open to all profiles and committed to creating an inclusive workplace


Who we are

At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.

Roche is an Equal Opportunity Employer.

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