Le Groupe CPM France, spécialisé dans la force de vente supplétive depuis plus de 50 ans, intervient principalement dans les domaines de l’agroalimentaire, des nouvelles technologies et de la beauté/santé pour des clients à forte notoriété.
Nos 5 entités (CPM France, Retail Safari, Daytona, Hyperactiv, Omniservices) proposent des solutions adaptées aux enjeux de tous les clients.
Nous recherchons pour notre client, leader sur le marché de la papèterie et du bricolage, reconnu pour ses marques emblématiques, un(e) Directeur/trice National des Ventes.
Vous aurez pour mission principale d'être le garant de la bonne exécution du contrat commercial, en véritable directeur de la force de vente terrain, dans une relation binôme avec le directeur de clientèle.
Il/elle veille à la tenue des engagements commerciaux et budgétaires.
A ce titre, vous avez la responsabilité des 4 points principaux suivants :
1. Manager l'équipe commerciale terrain et siège et contribuer au développement de leurs compétences :
o Assurer le recrutement des équipes commerciales et l’intégration de ses collaborateurs.
o Être garant de la formation (métier et catégorie / produits) des équipes commerciales et du contrôle de connaissance.
o Être force de proposition sur les formats et supports de formation pour développer les compétences de son équipe.
o Réaliser des journées terrain régulières avec ses responsables de secteur.
o Rédiger / diffuser les compte-rendu de réunion et de tournées terrain intégrant des plans d’action visant à développer les compétences de vos équipes ainsi que le business.
o Assurer un soutien aux équipes en cas de litige commercial.
o Être garant de l’organisation des séminaires et salons professionnels.
o Être garant de la bonne organisation des interventions de tiers sur le terrain.
o Être dans une démarche d’amélioration continue.
2. Assurer le suivi opérationnel et financier de la mission :
o Gestion financière : Être garant de la tenue des objectifs financiers.
o Gestion opérationnelle : Fixer les objectifs de l’équipe commerciale.
o Reporting : Analyser les résultats et les performances de son équipe.
o Relation client opérationnelle : Préparer et animer les comités de pilotage client.
3. Assurer le suivi administratif nécessaire au bon fonctionnement de son équipe.
4. Accompagner la transformation de la BU.
Vous devez avoir une expérience de management d'équipes commerciales terrain (circuit GSA/GSS).
Posséder de sérieuses compétences en négociations pour conclure des accords favorables avec diverses parties prenantes.
Savoir prendre du recul pour évaluer objectivement les performances de l’équipe est primordial. Avoir un excellent relationnel client.
Être un leader exemplaire sachant guider son équipe en instaurant un climat de confiance.
Être reconnu pour ses capacités d’analyse et son esprit de synthèse.
Maitriser parfaitement le pack office (notamment Excel) et Power BI.
Le poste de DNV exige de multiples qualités : charisme et énergie. Le DNV doit incarner une énergie positive et inspirante et doit être capable de motiver ses équipes.
Informations complémentaires :
Jours travaillés : du lundi au vendredi.
Salaire brut mensuel : Fixe selon profil + variable.
Avantages : PC, Téléphone, Véhicule de fonction, Carte carburant, Forfait déjeuner, Forfait étape.
Localisation du poste : ville base : IDF (déplacements toute France - Env. 6 nuitées / mois).
Process de recrutement : Entretien Recrutement / Entretien Opérationnel / Test de recrutement.
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