Chez Jinka, nous révolutionnons la manière dont les agences immobilières et les promoteurs immobiliers touchent leurs prospects. Notre produit phare Jinka Pro est une solution SaaS permettant déjà plus de 1 000 agences de booster la visibilité de leurs annonces et de maximiser leur retour sur investissement.
Notre Head of Sales actuel, qui a grandement contribué à la dynamique commerciale, quitte Paris pour entamer un nouveau chapitre personnel. Nous recherchons donc une personne pour prendre la relève et développer à la fois notre présence auprès des agences immobilières et les partenariats stratégiques dans le neuf (promoteurs immobiliers).
Tes missions : faire décoller Jinka Pro encore plus haut !
Stratégie Commerciale & Pilotage
Dfinir la vision commerciale et les objectifs de chiffre d'affaires.
Mettre en place une stratégie GotoMarket pour conquérir de nouvelles agences immobilières et développer les partenariats avec les promoteurs immobiliers (programmes neufs) ou autres acteurs du secteur (courtage, chasse, services).
Superviser le pipeline, assurer des prévisions fiables et contribuer activement aux deals stratégiques (négociations complexes, grands comptes, etc.).
Assurer le suivi comptable des partenaires et agences immobilières (facturation, gestion des impayés).
Culture de l'Automatisation et des Outils
Développer et animer une culture d'automatisation au sein de l'équipe : mise en place et optimisation des meilleurs outils disponibles (CRM, outils de séquences d'email, calling automation, etc.).
Collaborer avec le Team Lead SDR pour automatiser les tâches récurrentes, libérer du temps et maximiser l'efficacité de chaque membre de l'équipe.
Suivre et analyser régulièrement l'efficacité des process (via KPIs, reporting précis) et déployer les améliorations nécessaires.
Coaching & Montée en Compétences de l'équipe
Travailler main dans la main avec le Team Lead SDR pour identifier les besoins de formation : traitement des objections, négociation, closing.
Animer (ou coanimer) des sessions de coaching, des ateliers de roleplay tout en laissant le Team Lead SDR piloter la progression quotidienne de son équipe.
Apporter ton expertise sur des deals importants et encourager la cohésion avec l'équipe Sales (AEs, AMs).
Collaboration Étendue & Amélioration du Produit
Échanger régulièrement avec l'équipe tech pour remonter les besoins des agences et des promoteurs : retours d'usage, bugs, fonctionnalités attendues, etc.
Coconcevoir avec eux les évolutions de Jinka Pro afin d'offrir la meilleure expérience à nos clients.
Maintenir un lien fort avec les équipes Tech et Produit pour aligner le discours, les stratégies de lancement et les priorités de développement.
Management & Esprit d'équipe
Encadrer l'ensemble de l'équipe commerciale (SDR, AEs, AMs), veiller à l'amélioration continue de la performance et de la satisfaction client.
Conserver un esprit d'équipe fort : reconnaître les réussites, analyser les difficultés et soutenir chacun dans sa progression.
Veiller à la bonne communication transversale pour fluidifier les échanges et accélérer la prise de décision.
Ce qu'on t'offre :
Un vrai challenge stratégique : Tu seras au cœur de la croissance de Jinka Pro avec la possibilité d'impacter directement notre expansion.
Une équipe motivée et dynamique : Les SDR sont déjà rodés grâce à un système de leads qualifiés et tu travailleras aux côtés d'un Team Lead SDR passionné.
Une montée en compétences rapide : Formation, coaching et accompagnement au quotidien dans un environnement où chaque idée compte.
Une ambiance startup : Nous sommes jeunes, ambitieux, bienveillants et situés en plein cœur de Paris (Bourse), 3 jours par semaine en présentiel minimum.
Des outils performants : Pour se concentrer sur la valeur ajoutée (les rendez-vous clients, la négociation) plutôt que sur les tâches répétitives.
Required Experience :
Director
Key Skills
Marketing & Promotions, Attorney At Law, Jni, Airlines, Art
Employment Type :
Full-Time
Experience :
years
Vacancy :
1
Yearly Salary :
60000 - 70000
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.