Directeur de marchés stratégiques h/f

Description du poste


Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un Directeur de Comptes Stratégiques H/F pour rejoindre nos équipes.

Vos missions principales :

En tant que Directeur(rice) de Comptes Stratégiques, vous jouez un rôle clé dans le développement des ventes et des contrats de référencement/cadres sur des comptes stratégiques, notamment dans le secteur de la sûreté grands projets et auprès des OIV.

Vos responsabilités incluent :

* Développement et stratégie :

o Effectuer une veille marché et s’adapter à ses mutations pour proposer des offres innovantes.
o Définir et piloter la stratégie commerciale et les objectifs pour le marché ciblé.
o Élaborer un plan d’action commercial sur 3 ans, en cohérence avec les objectifs de croissance.
* Gestion des opportunités et des offres :

o Identifier les opportunités, alimenter un pipeline commercial et répondre aux appels d’offres stratégiques.
o Collaborer avec le bureau d’études pour élaborer des propositions répondant aux besoins clients.
o Développer des partenariats stratégiques avec les parties prenantes.
* Relation client :

o Fidéliser et développer un portefeuille de clients publics et privés.
o Assurer le suivi commercial pendant l’exécution des contrats et garantir la satisfaction client.
* Reporting et conformité :

o Mettre à jour la CRM et rendre compte de l’activité commerciale à votre manager.
o Respecter les politiques commerciales, éthiques et tarifaires en vigueur.

Qualifications


Et si c’était vous ?

On cherche un stratège audacieux qui aime les défis et maîtrise l’art de transformer des opportunités en succès commerciaux. Voici ce qu’il vous faut pour briller dans ce rôle :

Vos super-pouvoirs techniques :

* Vous parlez couramment le langage de la sûreté électronique : normes (ISO), ventes complexes (MPGP, RFI/RFQ), et écosystème des marchés stratégiques n’ont plus de secrets pour vous.
* Vous êtes un as de la négociation et du chiffrage, avec une capacité à élaborer des offres qui font mouche.
* La gestion d’un pipeline commercial et l’élaboration de plans stratégiques sur 3 ans ? Votre terrain de jeu préféré.
* Office 365 et la CRM sont vos alliés pour piloter vos projets avec rigueur et efficacité.

Vos atouts humains :

* Un leadership naturel qui inspire confiance et fédère les équipes autour de vos projets.
* Une capacité à écouter activement vos clients et partenaires pour bâtir des relations solides et durables.
* Vous êtes un(e) fonceur(se) qui prend des initiatives, mais toujours avec une vision claire et structurée.
* Travailler en équipe et collaborer de façon transversale, c’est dans votre ADN.

Un parcours qui parle de vous :

* Bac+5/Ingénieur en commerce ou une expérience équivalente qui fait de vous un(e) expert(e) du business stratégique.
* Vous êtes à l’aise avec l’anglais (selon les périmètres), et votre permis B valide vous permettra de relever des défis partout en France.

Cerise sur le gâteau :

* Vous êtes prêt(e) à voyager sur tout le territoire national.
* Une habilitation Secret Défense, ou la possibilité de l’obtenir, est un vrai plus pour mener des projets sensibles.


Informations supplémentaires


Prêt(e) à relever le défi ? Rejoignez-nous et contribuez à la protection des infrastructures et des entreprises stratégiques en France.