Zephalto est une PME aérospatiale implantée en France, basée en Région Occitanie.
Créée il y a moins de 10 ans, Zephalto développe le transport de charges utiles et le voyage en ballon stratosphérique. L’accès à la stratosphère est facilité grâce aux ballons de Zephalto, permettant un service de transport peu coûteux et disponible pour mise en œuvre rapidement.
Zephalto met l’homme au cœur de l’histoire dans la stratosphère et transforme l'industrie de la très haute altitude en développant un voyage à faible empreinte carbone, en harmonie avec la nature et les éléments.
Les clients sont des industriels, des scientifiques, des partenaires/sponsors.
La société propose aujourd'hui une large gamme de produits et services pour le marché stratosphérique :
1. Transport de charges utiles dans la stratosphère
2. Fabrication d’enveloppes stratosphériques
3. Transport de personnes dans la stratosphère
Descriptif du poste
Rattaché(e) à la Directrice du Développement, vous développez les ventes de produits et services de Zephalto auprès d'une clientèle composée de constructeurs, d’exploitants et d’ingénieries industriels d’univers du spatial et de l’aéronautique.
Vous élaborez votre plan d'action commerciale et lancez vos démarches de prospection en France et à l'international (définir les produits cibles, les circuits de développement et l'analyse des différentes opportunités des pays) : vente directe, réponse à appels d’offre et réseau direct.
Vous êtes l'interlocuteur privilégié des clients et prescripteurs dans les secteurs industriels du spatial et de l’aéronautique. Grâce à l'important réseau de contacts que vous entretenez, vous identifiez les opportunités de développement au niveau national et international.
Vous maintenez des relations régulières avec vos interlocuteurs sur les dossiers afin de les conseiller et de proposer des solutions sur mesure, tout en répondant à leurs attentes.
Avec l'appui des équipes techniques, vous gérez les réponses à appels d'offres. Grâce à votre aisance en négociation, vous remportez de nouveaux contrats.
En contact régulier avec les clients en France et à l'étranger, vous vous assurez du bon déroulement des affaires et veillez à la plus grande satisfaction des clients.
Vous développez la notoriété de la marque grâce à des actions de communication ciblées et faites remonter au niveau Groupe vos analyses marketing sur les évolutions du marché et des produits.
Vous participez aux salons professionnels correspondant à l’offre, remplissez et remontez les informations dans le CRM de la société, ainsi que les KPIs, et faites un reporting hebdomadaire.
Vous vous déplacez en France et à l’international pour promouvoir les services de Zephalto et assurez le suivi commercial des affaires avec les équipes techniques.
Profil recherché
Issu(e) d'école d’ingénieur ou d'école de commerce, vous avez une première expérience d'au moins 3 ans dans un environnement technique et international (si possible aéronautique et spatial).
Vos compétences : chasseur(se), persévérant(e), rigoureux(se), dynamique, polyvalent(e), esprit d’équipe.
Vous évoluerez dans un environnement international, une très bonne maîtrise de l’anglais est indispensable.
Vous avez une expérience significative dans la prospection et des connaissances dans le droit commercial international.
Trois entretiens sont prévus pour cette position.
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