Business developer (f / h / x)

Descriptif du poste

Salaire : package entre 30K et 45K (fixe + variable déplafonné) + challenges motivants ;

Prise de poste dès que possible ;

Télétravail 2 jours par semaine ;

Notre mission chez iAdvize ? Aider les marques de l'e-commerce à transformer l’expérience client grâce à nos Copilot for Shoppers et Copilot for Agents embarquant notre IA générative de Confiance.

Située au début de notre cycle de vente, notre équipe de Business Developers est composée de 4 personnes et est à l’origine de l’ensemble de nos partenariats.

Rejoins l'équipe de Damien, pour faire rayonner iAdvize et initier des conversations de valeur avec des prospects de haut niveau (directeur général, e-commerce, digital, marketing...), avec :

* Un produit tech différenciant : iAdvize propose un assistant shopping intelligent, capable de combiner conseil humain et IA générative pour accompagner les visiteurs en ligne jusqu’à l’achat. On booste concrètement les taux de conversion et le panier moyen.
* Une proximité avec les équipes : Collaboration directe avec les Account Executive, Account Manager, le Marketing— apprentissage transversal.
* Un onboarding solide : Formation initiale poussée pour bien comprendre les solutions, les outils et le marché.

Voici un petit aperçu de ce que les Business Developers chez iAdvize préfèrent dans leur métier :

* Pas de routine : chaque prospect est différent, chaque échange est un nouveau challenge.
* Création de lien humain : tu ouvres la première porte d’une relation commerciale.
* Travail de détective : comprendre les besoins, identifier les bons interlocuteurs, adapter ton pitch.
* Feedback continu : tu vois directement l’impact de ton travail dans les résultats.
* Culture de l'expérimentation : A / B tests de pitchs, d’approches, amélioration constante.
* Reconnaissance : chaque meeting qualifié = victoire célébrée !

Ta mission ? Détecter et générer des opportunités business auprès de nos comptes stratégiques. Véritable moteur de notre développement commercial, tu travailleras en étroite collaboration avec nos Account Executives pour ouvrir de nouvelles portes et créer de la valeur chez nos prospects.

* Prospection & qualification : Identifier et contacter les décisionnaires via e-mail, téléphone, LinkedIn et tout autre canal pertinent.
* Analyse & stratégie : Mener des recherches sur les comptes ciblés pour comprendre leurs enjeux et personnaliser tes approches.
* Création d'opportunités : Prendre des rendez-vous qualifiés avec les prospects et nourrir le pipeline commercial.
* Maîtrise de notre offre : Comprendre nos solutions, nos cas d’usage et les tendances du marché CX / CRM.
* Collaboration avec l’équipe Sales & Marketing : Participer aux plans de compte et aux initiatives commerciales.
* Outils, suivi & reporting : Mettre à jour Salesforce avec tes activités et suivre tes performances. Tu auras accès à des outils de vente modernes : Salesloft, Full Enrich, Kaspr, Salenav, Modjo...

Ce poste est évolutif : selon tes aspirations, tu pourras évoluer vers le rôle d' Account Executive et intervenir sur l'intégralité du cycle de vente.

Ce poste valorise les résultats : ton variable sera déplafonné et s'adaptera à tes performances de vente.

Cette mission est faite pour toi si...

* Tu as une première expérience en prospection commerciale, idéalement en BtoB.
* Tu es à l’aise au téléphone et tu sais capter l’attention avec un discours impactant.
* Tu as un esprit analytique et sais mener des recherches stratégiques sur des comptes cibles.
* Tu es persévérant(e), curieux(se) et animé(e) par l’envie de convaincre.
* Tu as envie d’évoluer dans un environnement stimulant et collaboratif.

Quelques atouts qui font la différence...

Un cadre agréable : des bureaux modernes à Nantes, ainsi que des évènements hebdomadaires pour nous retrouver.

Un mode de travail flexible : télétravail jusqu’à 2 jours / semaine après l’onboarding, 2 semaines par an de Work from Anywhere.

Un système de cagnottes : utile pour sponsoriser vos projets et valoriser la collaboration inter-équipes.

Un onboarding soigné : une semaine immersive pour comprendre nos produits, notre stratégie et faire la connaissance de nos Geniuses.

Une entreprise engagée : un groupe de travail RSE pour une croissance durable et responsable, ainsi qu’un jour par an dédié à une association.

Un jour par semaine avec nos meilleurs amis à quatre pattes : les chiens sont les bienvenus !

Une entreprise innovante et reconnue : lauréat FrenchTech Next 40 / 120, Great Place to Work, labellisée ISO 27001 et candidate à la certification B-Corp.

Le process de recrutement

Étape 1 : Un échange RH pour mieux comprendre ton parcours et tes aspirations.

Étape 2 : Un entretien avec ton futur manager, Damien, pour parler plus en détails des missions et répondre à toutes tes questions sur le rôle !

Étape 3 : Une rencontre avec Sébastien, Sales Chief Officer, pour approfondir tes compétences et ta vision du rôle.

Étape 4 : Une étude de cas pratique pour évaluer ton approche et tes capacités d’analyse.

Es-tu prêt(e) à relever le défi ? Rejoins-nous et participe à la révolution de l’expérience client avec l’IA Générative !

La société iAdvize est attachée à la diversité de ses équipes et pratique une stricte politique de non-discrimination au recrutement. Suis-nous sur notre page Welcome to the jungle.

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