Chez Akimbo, notre mission est de faire passer la vente d’un art à une science, afin qu'elle permette au plus grand nombre de réussir et de s'épanouir. Nous construisons une communauté de talents commerciaux et d’entreprises qui diffusent une approche scientifique de la vente.
Notre science de la vente se résume par cette équation : Revenus = Talent * (Culture + Compétences + Processus + Outils).
Nous sommes structurés en 2 pôles :
Communauté : Akimbo a créé le 1er Bootcamp Sales B2B de France : une formation d’excellence et gratuite pour faire émerger les futurs talents commerciaux.
Entreprises : Akimbo est également la 1ère agence d’accélération commerciale pour sociétés B2B ambitieuses. Avec nos clients, nous définissons des objectifs commerciaux communs, puis nous mettons en place un plan d’accélération sur mesure pour les atteindre.
Comme les entreprises font face à une pénurie de 100,000 commerciaux en France et dépensent chaque année 15% de plus dans leur performance commerciale, Akimbo a une opportunité unique de permettre à des milliers de commerciaux et d’entreprises de mieux performer.
Akimbo est une équipe d’une douzaine de personnes, dont :
François Fillette, CEO, ex fondateur d’une startup revendue, a travaillé à Paris et San Francisco.
Marin Lévesque, COO, ex VC (investisseur) dans la Tech, a travaillé à Paris et Berlin.
Sabine Lacube, Growth Leader, ex responsable acquisition client chez Numberly.
Notre communauté compte 1 500+ membres et 250+ entreprises clientes dont OVHcloud, Uber, Veolia, Altair, Famoco, SGS, Delta Assurances.
Notre ambition d’ici 3 ans est de devenir le leader européen de la performance commerciale B2B. Nous voulons devenir le partenaire incontournable de toute direction commerciale en Europe, à travers trois pôles :
Learning - notre Bootcamp actuel et ses déclinaisons sur d'autres verticales.
Performance - nos activités de coaching et conseil.
Reach - nos activités d'acquisition client.
Scale - notre plateforme SaaS d'optimisation de la performance commerciale.
Nous visons à fin 2026 :
100 personnes.
5 bureaux en Europe.
La clé pour réussir : constituer la meilleure équipe et développer les meilleurs outils pour assurer la croissance et l’épanouissement de nos clients.
Notre méthode : recruter les meilleurs et leur offrir l’environnement pour réussir.
Descriptif du poste
Le Why du rôle
Chez Akimbo, nos Sales Associates (BDR) sont plus que des commerciaux ; ils sont les ambassadeurs de notre approche scientifique de la vente, armés des meilleures pratiques et outils pour réussir. En tant que membre clé de notre équipe "Reach", vous serez en première ligne pour aider nos clients à surmonter leurs défis d'acquisition client. Si vous êtes passionné par la vente, doué pour la communication et motivé par les défis, nous vous offrons l'opportunité d'accélérer la croissance de nos clients.
Atteindre et dépasser les objectifs de prise de R1.
Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients.
Contribuer à l'amélioration continue de vos compétences en vente.
Incarner et promouvoir l'expertise Akimbo sur le marché.
Accompagner les clients Akimbo dans leurs enjeux d'acquisition client
* Prospection Ciblée : Identifier et contacter des décideurs clés au sein d'entreprises ciblées pour proposer les services de nos clients.
* Vente par Valeur : Utiliser une approche consultative pour comprendre les besoins des prospects et les convaincre de l'avantage de travailler avec nos clients.
* Formation Continue : Vous engager dans l'apprentissage continu des méthodes de vente et des outils proposés par Akimbo pour rester à la pointe de l'efficacité commerciale.
* Conseil Client : Offrir un accompagnement sur mesure à vos clients pour les aider à maximiser leur développement commercial.
* Fidélisation : Entretenir et développer une relation durable avec les clients, assurant leur satisfaction et leur fidélité à long terme.
Renforcer l’expertise Akimbo
* Innovation en Vente : Enrichir les méthodes de vente Akimbo avec des apports externes.
* Engagement Communautaire : (co)Animer des événements pour le compte d’Akimbo.
* Leadership en Projet : Lancer des projets et des initiatives qui permettent de faire connaître Akimbo.
Place dans l’organisation
Poste basé à Paris ou à Marseille.
Présence dans les bureaux min. 3j / semaine - à Paris ou Marseille.
Report direct à Alexandre, Sales Leader qui dirige le pôle "Reach".
Coaching par le Sales Services Director.
Profil recherché
Ce que nous recherchons
Critères obligatoires :
* Avoir une forte appétence pour la prospection et notamment l’appel à froid.
* Excellente capacité de communication et d'écoute.
* Aptitude à travailler de manière autonome tout en étant un joueur d'équipe collaboratif.
* Valeurs humaines fortes et alignées avec les nôtres.
Les plus :
* Contributeur régulier sur LinkedIn ou un autre réseau social.
Ce job est fait pour toi si
Tu recherches un job unique où générer des rendez-vous est aussi important que développer une expertise et conseiller tes clients.
Tu recherches une société aux valeurs affirmées.
Tu souhaites t'impliquer dans un projet à forte dimension entrepreneuriale.
Tu recherches un management ambitieux mais sain.
Package & Environnement
De 30 à 35k€ de fixe. Le fixe est établi en fonction de votre niveau qui est évalué pendant le process de recrutement. Deux critères sont pris en compte : votre niveau d'expériences et votre niveau pendant le process de recrutement.
Localisation : Paris ou Marseille, 3j min au bureau / semaine.
Mutuelle et prévoyance pris en charge à 100%.
Étape #1 : call de prise de contact de 15/20 minutes.
Étape #2 : 1 entretien RH de 30/45 minutes.
Étape #3 : 1 entretien de prospection multicanale de 60 minutes.
Étape #4 : Rencontre avec le CEO François et prise de référence.
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