Responsable commercial services h/f

AddUp recherche activement un Responsable Commercial Services F/H pour
venir renforcer ses équipes à Cébazat (63), en CDI à partir de maintenant.

AddUp est un véritable équipementier de fabrication additive qui s'appuie
sur le pedigree des pionniers de l'industrie que sont Michelin et Fives.
Nous apportons les systèmes de production multi-technologiques les plus
récents, mais nous venons aussi du monde de la fabrication.
Nous comprenons le monde de la fabrication parce que nous en sommes issus.
Nous comprenons les défis industriels parce que nous les avons vécus. C'est
pourquoi nous industrialisons la fabrication additive. Nous savons comment
l'utiliser, la qualifier et la mettre à l'échelle pour en faire une
solution fiable et reproductible pour votre entreprise.


Vous aussi, rejoignez-nous pour faire aimer l'industrie !



Responsable Commercial Services F/H - CDI



Intégré.e au sein de la Direction Service du Groupe, vous développez les
ventes service et participez à la conquête de nouveaux marchés service
(géographiques, industries, types de service). Vous élargissez et faites
évoluer l'offre Services d'AddUp. Egalement vous suivez et animez les
comptes et contrats en place tout en établissant les offres et les
stratégies commerciales associées. Enfin vous pilotez l'équipe en charge de
la gestion de l'offre service.



En tant que « Responsable Commercial F/H », vos missions principales sont
les suivantes :



* Développer de nouvelles offres de services en collaboration avec la
Direction Ingénierie, direction software, le contacts commerciaux
équipements neufs et pièces.
* Animer et adapter l'offre Service d'AddUP afin d'accompagner les
clients tout au long de leur prise en main de la fabrication additive
en fonction de leurs besoins, maturité dans la technologie et leur
typologie d'industrie.
* Etudier et développer les nouveaux modèles d'affaires.
* Réaliser la veille et analyser les offres de la concurrence sur le
périmètre Service.
* Etablir une stratégie permettant de développer l'approche commerciale
adaptée à la maturité et au potentiel de chaque compte.
* Développer la démarche Value Selling et la déployer au sein de
l'équipe.
* Rédiger et négocier les offres/contrats.
* S'assurer de la satisfaction client en lien avec les chargés de
mission et intervenants sur site client.
* Suivre les encours des affaires en charge et assurer le recouvrement
dans les délais en lien avec l'Administration Des Ventes.
* Coordonner les contributions entre les différents membres de
l'équipe.
* Analyser les défaillances et les dysfonctionnements et proposer des
améliorations.
* Reporter et communiquer sur son activité, mettre en place et suivre
les indicateurs permettant de piloter son activité.



De formation Ingénieur généraliste ou école de commerce, vous avez une
première expérience similaire (de minimum 5 ans), dans l'industrie de la
vente de services industriels, idéalement dans le domaine de la
3D/Fabrication Additive. Vous vous définissez comme une personne disposant
d'un excellent relationnel.

Votre organisation, votre sens de l'écoute et votre goût du challenge sont
des atouts qui vous caractérisent.



Au-delà de vos compétences, c'est votre personnalité qui est votre point
fort !
Vous êtes une personne dynamique et vous recherchez une fonction qui
s'inscrit dans un univers stimulant, innovant et international : celui de
l'impression 3D métallique !




Pourquoi nous rejoindre ?



En rejoignant AddUp, vous intégrerez un groupe international qui vous
donnera accès à de multiples opportunités d'évolution et de mobilité, et
ce, dans de nombreux domaines.

Nous vous offrirons toute la place pour apprendre, grandir et vous
épanouir, sur le plan professionnel, notamment grâce à nos programmes
d'intégration et d'accompagnement, mais également sur le plan personnel. En
effet, vous pourrez bénéficier d'un mode de travail hybride et de nombreux
autres avantages [mutuelle, tickets restaurants, etc.].