A propos de nous :
Acteur majeur de l’économie circulaire, le Groupe SULO, par ses solutions innovantes d’optimisation de la pré-collecte, aide à transformer les déchets d’aujourd’hui en ressources de demain. Le Groupe, qui connait un développement rapide en Europe réalise un chiffre d’affaires de 600 millions d’euros et emploie 2300 collaborateurs.
Le Groupe SULO prend en considération toutes les candidatures à compétences égales en encourageant la diversité des équipes et l'inclusion des personnes en situation de handicap.
Missions :
En tant que Responsable de Marché, vous aurez pour mission principale d'augmenter le taux de transformation des réponses aux appels d'offres. Vous serez impliqué dans diverses activités allant de la contribution avant-vente à l'évolution des offres, en passant par le traitement et la réponse aux appels d'offres.
1. Contribution avant-vente :
o Participer à des rendez-vous d’avant-vente pour comprendre les besoins du marché et présenter les bénéfices des produits/services.
o Contribuer à la réponse aux appels d'offres grâce à votre connaissance du marché.
2. Évolution des outils et procédures métier :
o Créer, maintenir et faire évoluer les outils de chiffrage en collaboration avec les usines, le contrôle de gestion et les régions.
o Sélectionner et mettre en œuvre de nouveaux outils métier.
o Optimiser les processus du Bureau d'Études sur les gammes concernées.
3. Traitement et réponse aux appels d'offres :
o Analyser les dossiers entrants et qualifier les besoins clients.
o Participer aux réunions de cadrage stratégique et assister les collaborateurs sur les chiffrages complexes.
o Proposer des stratégies de réponse gagnantes et s'assurer de la qualité des réponses techniques et financières.
4. Capitalisation et modélisation :
o Compiler les fichiers de prix de la concurrence et les cotations internes pour déterminer les positionnements prix.
o Capitaliser les analyses des marchés répondus et réaliser une veille concurrentielle.
5. Évolution des offres :
o Participer à la refonte des éléments documentaires et assurer le maintien à jour des offres.
o Contribuer à l'évolution des offres de services en participant à des groupes de travail internes.
Profil recherché :
* Formation initiale en ingénierie commerciale et financière.
* Enthousiasme et esprit d’équipe.
* Capacité d’analyse et de modélisation.
* Excellentes capacités d’expression écrite et orale.
* Connaissance des interlocuteurs internes et capacité à travailler transversalement.
* Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word) et des logiciels d’automatisation d’offres commerciales (JIB).
* Maîtrise de l’anglais.
Positionnement dans l'organisation :
Le Responsable de Marché dépend du Directeur Bureau d’Études France
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