Groupe d'envergure national, leader dans le secteur des travaux d'étanchéité sur des projets de bâtiments, qui bénéficie d'une bonne organisation tout en laissant une grande autonomie à ses équipes dans le cadre large fixé. Vous intégrez un acteur majeur de la couverture et de l'étanchéité, comptant plus de 2000 collaborateurs pour un CA de 500M€. Ce groupe s'est implanté au plus proche de ses clients et compte aujourd'hui une soixantaine d'établissements répartis sur le territoire national.
Afin d'harmoniser au mieux la politique commerciale et de créer des synergies, il existe une équipe de Responsables Grands Comptes qui est basée au siège en Ile de France.
Ce groupe a développé depuis des années une activité de travaux service pour laquelle travaillent 400 collaborateurs, l'objectif étant de pouvoir répondre rapidement et efficacement aux clients ayant des petits travaux de réparation, de réfection et de maintenance à effectuer sur leurs bâtiments. C'est au sein de cette activité travaux services que nous recherchons un/e Responsable Commercial/e Grands Comptes pour couvrir le territoire Ouest de la France.
Bien que le poste soit basé en Ile de France, il est primordial de bien connaître les agences pour lesquelles vous allez intervenir mais surtout de bien connaitre les acteurs locaux et les spécificités des donneurs d'ordre que ce soit dans le domaine industriel, tertiaire, résidentiel ou pour des acteurs publics. Il est donc nécessaire de créer des relations de confiance avec les Directeurs d'Agence qui sont les mieux placés pour connaître leur environnement géographique et les capacités de leurs équipes.
Une fois l'état des lieux fait, vous définissez avec votre supérieur les cibles à atteindre et la manière d'y arriver, puis mettez en place avec vos clients des accords-cadres en cohérence avec la politique nationale du groupe.
Il est primordial de créer des synergies avec vos collègues intervenant sur d'autres zones géographiques mais pouvant avoir des clients communs et avec les agences que vous épaulez.
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