Responsable animation des ventes gms h/f

Entreprise :

PETIT NAVIRE : Une entreprise guidée par des valeurs fortes

Chez PETIT NAVIRE, nous partageons une culture d'excellence où chaque collaborateur incarne nos valeurs d'attitude au quotidien :

Passionné
- Ambitieux pour la croissance et l'innovation
- Toujours animé par un esprit gagnant
- En quête d'expertise et d'excellence

Humble
- Convaincu que l'amélioration continue est la clé du succès
- À l'écoute des autres, sans arrogance
- Attentif aux idées et aux contributions de chacun Respectueux
- Considère les autres comme il aimerait être considéré
- Accueille les différences et valorise la diversité

Mission :

Contribuer au développement des positions de la marque PETIT NAVIRE sur l'ensemble de nos marchés (conserve de poisson et traiteur de la mer) en analysant, pilotant et animant la performance de la Force de Vente. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les différents services de l'entreprise afin d'optimiser notre impact commercial.

Ce poste demande un équilibre entre compétences analytiques, sens commercial et capacité à animer des équipes.

Vos principales responsabilités

Construire, suivre et animer les priorités de la Force de Vente

Définir les objectifs et challenges de la FDV en fonction des priorités business de la Direction Commerciale (ambiant et frais, leviers Promotion & Drive)

Concevoir des outils de pilotage via les panels distributeurs et notre CRM (scorecards mensuelles, suivi des KPIs par secteur)

Analyser et animer mensuellement les résultats de la FDV et assurer leur communication interne

Assurer une communication hebdomadaire aux CVR sur les priorités business et informations clés pour optimiser les résultats en magasin

Être force de proposition pour atteindre les objectifs et garantir la fiabilité des résultats en vue du calcul des primes

Piloter et optimiser les moyens de la Force de Vente

Recommander et allouer les budgets merchandising (quotas PLV, BRI, animations) en respectant les enveloppes disponibles

Gérer le merchandising avec notre prestataire DMF : budget, quotas, missions, bilans

Analyser les consommations et proposer des recommandations pour optimiser les business plans

Assurer l'interface entre les équipes siège et terrain pour nourrir les réflexions stratégiques sur les moyens additionnels (BR, animations)

Gérer l'administration des moyens dans les outils (CRM, DMF, Sarawak)

Développer les outils pour la Force de Vente

Concevoir et mettre à disposition les supports nécessaires : plans de vente, argumentaires, étiquettes innovations, moyens salons, goodies

Profil :

Bac +4/5, diplômé(e) d'une école de commerce, d'ingénieur ou équivalent

Expérience terrain confirmée

Maîtrise du Pack Office

Connaissance de Nielsen (un plus)

Expérience avec un CRM type Salesforce

Esprit analytique & maîtrise des données (CRM, panels distributeurs, reporting KPI)

Forte compréhension du business (GMS, circuits de distribution, promotion & drive)

Sens commercial et vision terrain pour animer et accompagner efficacement la FDV

Capacité à gérer des budgets et des moyens commerciaux

Bonnes compétences en communication et leadership pour assurer l'interface entre le siège et le terrain

Rejoindre PETIT NAVIRE, c'est intégrer une entreprise où performance, humilité et respect sont au coeur de notre réussite !