Cabéo RH est un cabinet de recrutement multi-spécialiste basé à Rennes et Lyon.
Nous mettons en relation des candidats cadres et non-cadres (Bac +2 à Bac +5) avec des entreprises qui recrutent en France. Si cette offre d'emploi vous intéresse, n'hésitez pas à nous adresser votre CV sans lettre de motivation. Dans le cas où votre profil pourrait y correspondre, nous vous contacterons pour vous présenter en détail l'offre d'emploi et l'entreprise qui recrute, avec réactivité, bienveillance, et discrétion.
Notre client, une PME de 150 collaborateurs, est à la recherche d'un(e) Responsable Commercial Régional pour l'encadrement de 6 Ingénieurs Commerciaux répartis sur 4 agences situées en Ile-de-France.
Sous la responsabilité de votre Directrice Commerciale, voici vos missions :
Management de votre équipe
- Vous encadrez une équipe de 6 Commerciaux dans le but de les accompagner dans leur réussite individuelle liée à leurs objectifs de vente (prestations de services techniques).
- Vous êtes le support de votre équipe dans le cadre de la rédaction de devis, de contrats, de chiffrages, et également dans la relation avec leurs clients.
- Vous animez les réunions commerciales.
- Vous organisez et la prospection commerciale de votre équipe.
- Vous serez partie prenante dans le processus de recrutement de nouveaux commerciaux et serez un appui important dans l'intégration des collaborateurs.
Politique Commerciale
- Avec le soutien de votre Directrice Commerciale, vous déployez la politique d'encadrement, de développement et de suivi commercial, dont la politique tarifaire.
- Dans vos missions quotidiennes, vous représentez l'image de l'entreprise et vous assurez sa promotion, en interne comme en externe.
- Vous contrôlez, rédigez et signez des appels d'offres.
- Vous contrôlez les CA mensuels facturés des commerciaux, ce qui vous permet de suivre l'activité mais également de calculer les primes mensuelles.
- Vous réalisez un suivi approfondi pour certains clients stratégiques, en lien avec votre Directrice.
- Vous garantissez la meilleure application des règles HSE (hygiène, sécurité, environnement) lors des prestations de service chez les clients de votre région.
- Vous rendez compte à votre direction des résultats de votre équipe.
- Vous mettez en oeuvre des amélioration organisationnelles si besoin.
Organisation des 4 agences
- En collaboration avec le Responsable Régional d'Exploitation, vous participez à optimiser le fonctionnement des agences.
- Ensemble, vous vous assurez que les commerciaux travaillent en partenariat avec certains autres services dans la réussite de leurs missions (bureau d'études, administratif).
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