Business developer

* Niveau de formation : Niveau 6 (II) - BAC +3/+4
* MàJ le : 09/01/2025
* Entrée en fonction : Immédiate
* Ville : Levallois-Perret
* Publié le : 13/12/2024


Présentation de la société

Je vous présente le n°2 européen de l’industrie du mobilier, Nowy Styl :
1) 310 millions d’euros de CA en 2023 ;
2) 3000 revendeurs dans le monde ;
3) 3500 employés dans 12 pays.

Le groupe est composé de 3 marques, chacune spécialisée dans un type de mobilier (santé, aéroportuaire, bureaux et espaces publics, assises et solutions auditoriums pour sites sportifs, cinémas, théâtres…).

Cette réussite, c’est l’histoire de 2 frères, Adam et Jery Krzanowski qui se lancent dans l’ameublement il y a plus de 30 ans en Pologne, et en France depuis 20 ans.

Le Groupe présente une force industrielle avérée grâce à une autonomie de production (bureau d’étude, centre de R&D, production des meubles, et plus globalement de tous les composants nécessaires à la production globale) et une logistique de livraison maîtrisée. Spécialisée dans le mobilier de bureaux, la structure dispose également d’un laboratoire dédié à l’amélioration de l’acoustique des espaces professionnels.

Les valeurs de l’entreprise sont claires et palpables, dès l’entrée dans leurs locaux : ambition, humilité, honnêteté et transparence. L’esprit d’équipe y est très présent ; la reconnaissance du collectif dans le gain de part de marché est, elle aussi forte et ancrée.
C’est dans cette culture et cet état d’esprit que l’entreprise souhaite recruter un Business Developer Executive.

Ce poste a 3 objectifs :
• Détecter de nouveaux projets ;
• Atteindre les objectifs de conquête qui lui sont fixés ;
• Accompagner la croissance de l’entreprise.

Un process de recrutement en 3 étapes :
1. Un premier entretien structuré avec Pauline Moreau, consultante de Mighten Consulting (en visioconférence) afin d’identifier votre projet, vos aspirations et motivations, vos prétentions salariales et l’adéquation de votre profil au poste et à l’entreprise.
2. Une rencontre (entretien sans CV) avec le N+1 Hervé Burel : afin de découvrir votre personnalité, vous présenter l’entreprise (contexte et enjeux), valider votre expérience, et tester vos compétences.
3. Une dernière étape avec le Directeur Général Éric Violle : afin de valider la compatibilité avec le Groupe.
À chaque étape du process un retour clair et transparent sur la suite.

Sous l’autorité du Responsable Commercial, vous couvrez l’Ile-de-France et êtes en relation avec des services internes (services clients, bureaux d’études, services logistique, achats, pricing…) et externes (aménageurs, architectes, brokers, constructeurs, prospects et clients B2B) vous permettant d’accompagner la structure dans sa conquête d’expansion.

1) Veille commerciale :
• Assurer une veille commerciale et prospecter sur votre périmètre pour détecter les projets potentiels
• Participer aux événements métiers sur votre secteur pour développer votre réseau
• Maîtriser votre secteur géographique et ses différents potentiels de développement économique (cibler les entités économiques à fort potentiel projet)
• Effectuer une veille concurrentielle afin d’assurer notre positionnement commercial.

2) Action commerciale :
• Qualifier un compte prospect et identifier les bons interlocuteurs
• Réaliser les rendez-vous prospects dans le cadre de vos objectifs
• Comprendre le besoin client afin de positionner au mieux les solutions
• Accompagner la construction et la validation du cahier des charges du projet client en intégrant l’ensemble de l’équipe Nowy Styl
• Élaborer, proposer, valoriser, négocier et conclure les offres commerciales dans le respect des règles et conditions commerciales de l’entreprise
• Définir les objectifs et les moyens en termes de délai de coûts et de qualité
• Mobiliser les experts métiers pour déterminer les solutions (Service Client, Bureau d’Études)
• Développer une relation de confiance avec vos clients
• Défendre votre projet devant une direction générale, une direction des achats ou une direction des ressources humaines.

3) Suivi des projets :
• Coordonner avec l’ensemble des services le déploiement du projet
• Créer un lien durable avec le client, en tant que garant de sa satisfaction
• Mettre à jour l’ensemble de vos actions (contacts, projets, devis, RDV…) dans le CRM
• Assurer un reporting régulier à votre manager pour le suivi de votre activité.

La coordination de ces missions s’établit au sein d’un planning généralement constitué tel que : lundi et vendredi en télétravail ; mardi, mercredi et jeudi dans les locaux et/ou en rendez-vous clients.
Enfin, dès votre arrivée, vous êtes formé grâce à un plan de formation de 2 mois dont l'objectif est d’adopter notre approche produits (en e-learning et 1 semaine en Pologne).
Puis, au quotidien vous avez 1 point hebdomadaire de 30 minutes + 1 point de suivi mensuel du plan d’actions avec votre manager, et vous assistez à 1 réunion commerciale par mois.

Votre expérience en chefferie de projet et d’animation :
• Animer les réunions de lancement de projet, de présentation client, de négociation
• Animer et conduire l’équipe projet afin de tenir vos engagements
• Représenter l’entreprise lors de salons ou événements professionnels
• Restituer des rapports commerciaux auprès de votre manager.

Vos connaissances professionnelles spécifiques :
• Écouter, analyser et comprendre la demande du client pour lui proposer la solution la plus adaptée
• Connaître l’offre de produits et solutions de Nowy Styl
• Connaître les process de l’entreprise, votre secteur géographique et les acteurs clés présents
• Maîtriser notre CRM et les outils internes (P3S, IFS, BI)
• L’anglais serait un plus (niveau intermédiaire).

Nous saurons apprécier votre ambition, votre rigueur et votre honnêteté !

Informations Principales
• Recrutement en CDI basé à Levallois-Perret ;
• Une équipe commerciale globale de 16 personnes. Vous serez dans l’équipe d’Hervé Burel dédiée au nouveau business, constituée de 7 personnes ;
• Formation en continu (e-learning + déplacement en Pologne durant 1 semaine) pendant 2 mois ;
• 2 jours de télétravail par semaine ;
• Des locaux chaleureux imaginés pour nos collaborateurs, avec évidemment tout le savoir-faire Nowy Styl !

• Package prévu pour ce poste :
• 45K annuels de fixe ;
• + 2% du CA réalisé (objectifs de 1,5 million d’euros) ;
• Attribution d’un véhicule de fonction, d’un ordinateur portable et d’un téléphone portable ;
• Une carte restaurant à hauteur de 12€, pris en charge à 60% par l’entreprise ;
• 8 jours de RTT (soit 41 jours de congés au total) ;
• Couverture prévoyance, mutuelle santé familiale / convention de la métallurgie (très) avantageuse.

Plus de détails à venir au cours du processus de recrutement…

Politique de confidentialité et protection des données personnelles
J'ai lu et accepté la politique de confidentialité ci-après: Politique de confidentialité. J'accepte volontairement que le traitement de mes données personnelles, contenues dans les documents de candidature que je transmets, soit effectué par Mighten Consulting dans le cadre de son processus de recrutement.

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