Directeur commercial

Follower Products est une société française qui se positionne sur la sécurisation des infrastructures stratégiques et matériels à forte valeur. Nous concevons et commercialisons des solutions basées sur les technologies I.o.T. pour détecter les vols, identifier les trafics illicites (ou marchés gris) et superviser les flux logistiques dans le monde entier.

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Profil recherché : Directrice ou Directeur Commercial

Langues exigées : Bilingue Français, Anglais.


Poste en CDI

Dans le cadre de notre plan de développement, nous recherchons une personnalité qui nous accompagne dans la mise en place d’une politique commerciale ambitieuse sur les marchés des télécommunications, de l’énergie, des transports en France et à l’international.


Vos principales missions :


Développement Commercial et Gestion de la Relation Client

· Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients, partenaires et prescripteurs stratégiques

· Analyser les besoins clients et élaborer des solutions sur-mesure à forte valeur ajoutée

· Négocier et conclure des contrats commerciaux complexes en coordination avec la direction

Élaboration et Présentation d'Offres

· Concevoir des propositions commerciales différenciantes en intégrant les aspects techniques, financiers et stratégiques

· Présenter et défendre vos offres avec conviction auprès des décideurs clés que vous aurez identifiés

· Piloter la négociation commerciale jusqu'à la signature, en veillant à l'optimisation des marges

Intelligence Commerciale et Stratégique

· Contribuer au plan d'action commercial pour atteindre les objectifs de croissance sur les segments prioritaires

· Assurer une veille concurrentielle approfondie et anticiper les évolutions de marché

· Capitaliser sur les retours d'expérience clients pour affiner continuellement nos propositions de valeur

Représentation et Prospection

· Participer activement aux salons professionnels et événements sectoriels clés

· Répondre avec excellence aux appels d'offres stratégiques

· Représenter l'entreprise lors d'événements commerciaux à fort potentiel


Ce poste est fait pour vous si :


* Vous avez une solide expérience (minimum de 7/10 ans) de la vente de solutions à fort contenu technologique dans des environnements B-to-B exigeants. Une expérience de la vente de produits/systèmes couplés à des services, ou de « Solutions as a Service » (SaaS) est un véritable atout.
* Véritable chasseur(euse) dans l'âme, vous avez une goût du challenge prononcé et une forte culture du résultat, et vous êtes capable en autonomie de déceler les opportunités commerciales et d’identifier les clients à forts potentiels
* Vous aimez tisser et entretenir un réseau solide ouvrant à des opportunités business sur le long terme.
* Vous privilégiez la réussite collective, vous êtes naturellement enthousiaste, autonome et très à l'écoute, et vous démontrez rigueur, organisation et bonnes qualités relationnelles.
* Vous êtes très mobile, enclin(e) à aller à la rencontre de vos clients et partenaires, sur site ou lors d'événements de références du secteur, en France et à l’étranger


Vous avez de préférence évolué dans l’un ou plusieurs des secteurs suivants : Télécommunication, Energie, Industries à forte valeur ajoutée. La maîtrise de l’anglais est indispensable pour accompagner notre développement international.


Ce que nous offrons :

Rejoignez une entreprise dynamique pour contribuer à son développement, aux côtés des fondateurs, dès le début de l’aventure !


Ce que vous allez aimer en travaillant à nos côtés :

Þ Une entreprise inclusive,

Þ Culture d’entreprise scientifique et d’excellence

Þ Des services reconnus et une solide image de marque

Þ Des acteurs majeurs de la Tech en France qui nous soutiennent

Þ Un bel esprit d’équipe, de partage et d'entraide

Þ Participer à un projet de croissance maîtrisé.

Þ Des perspectives d’évolutions possibles pour accompagner notre croissance.


Conditions et avantages :

Þ Package de rémunération attractif, selon profil.

Þ Organisation du travail hybride en cohérence avec l’actualité commerciale.


Début de la mission : Dès que possible - 21000 Dijon


Contact : Envoyer par mail votre CV à contact@fp-sas.com