National account manager

KAM End User Utilities

LOCATION: Paris ou Lyon

Le secteur à couvrir est la moitié de la France à la verticale (de Strasbourg à Montpellier). Poste en home office avec des déplacements fréquents à prévoir. Poste en CDI statut cadre.

Notre client est un fabricant reconnu pour son expertise dans le développement de systèmes de contrôle d'accès électronique innovants, adaptés aux besoins des secteurs industriels et commerciaux. L’entreprise met l’accent sur les technologies de pointe, avec une longue expérience dans la fabrication de serrures et de matériel de sécurité.

-- MISSION --

Le/la Key Account Manager (KAM) End User Utilities sera responsable de la gestion des grands comptes dans le secteur des utilities et des sites d'importance vitale tels que l'eau, l'électricité, le transport, les télécommunications, etc. Le/la KAM sera en contact direct avec les utilisateurs finaux et sera chargé de promouvoir et de vendre des solutions en mode projets de services à valeur ajoutée en contrôle d’accès.



-- RESPONSIBILITÉS --

* Développer et entretenir des relations commerciales solides avec les grands comptes dans le secteur des utilities et des sites d'importance vitale;
* Promouvoir et vendre des solutions en mode projets de services à valeur ajoutée en adaptant les offres aux besoins spécifiques des clients;
* Participer activement à l'avant-vente en réalisant des démonstrations des différentes solutions proposées;
* Collaborer avec les équipes internes pour étudier les projets, élaborer des cahiers des charges et concevoir des solutions sur mesure en collaboration avec les chefs de projet;
* Assurer le suivi des projets et participer à leur mise en œuvre sur les comptes clients;
* Effectuer des déplacements réguliers sur le territoire français, couvrant une zone allant de Strasbourg à Marseille, afin de rencontrer les clients et de développer les opportunités commerciales.



-- PROFIL RECHERCHÉ --




* 5-10+ ans d'expérience dans la vente directe, avec une expérience spécifique dans la vente de solutions avec services à valeur ajoutée, de préférence dans le secteur des utilities ou des sites d'importance vitale;
* Capacité prouvée à travailler en vente directe auprès de grands comptes, avec une expérience sectorielle dans des domaines tels que l'électrique, l'hydraulique, l'automatisme, le contrôle d'accès, la vidéo, l'intrusion, ou autres, incluant la vente de services;
* Excellentes compétences en communication et en négociation;
* Capacité démontrée à travailler de manière autonome et en équipe.
* Mobilité géographique requise, avec disponibilité pour les déplacements fréquents sur le territoire français.
* Dynamique, volontaire et curieux.se



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