Notre client, une entreprise spécialisée dans le secteur de l'export et acteur clé du marché du transport, recherche un Directeur du Développement Commercial (H/F) pour renforcer sa stratégie commerciale et accompagner sa croissance à l'international.
Elle se distingue par son expertise en solutions innovantes adaptées à sa clientèle, sa satisfaction client et sa connaissance approfondie du marché, lui permettant d'anticiper les évolutions et de saisir les opportunités de croissance. Le Directeur du Développement Commercial jouera un rôle crucial en accompagnant l'évolution stratégique de l'entreprise.
En collaboration avec la direction, il/elle sera responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale, de l'identification de nouveaux débouchés et du développement de partenariats durables. La capacité à analyser le marché et à repérer les tendances émergentes sera essentielle pour positionner l'entreprise en leader.
Le candidat idéal doit impérativement avoir une solide expérience en développement commercial (terrain et phoning) dans le secteur du transport ou de l'export, avec une connaissance approfondie des enjeux logistiques et des processus d'import-export, qui constitueront un atout majeur.
Les compétences clés incluent la négociation, la gestion de projets et une aisance relationnelle pour fédérer les équipes autour d'objectifs communs. L'entreprise offre un environnement stimulant où l'innovation et l'excellence opérationnelle sont valorisées.
Ce poste, rattaché directement au Président et intégré au Comité Exécutif (COMEX), vise à renforcer la performance commerciale avec une vision innovante de l'organisation du développement commercial. La prospection terrain et par téléphone est essentielle.
Le rôle consiste à concevoir une stratégie commerciale offensive pour augmenter le chiffre d'affaires et la marge, en collaboration avec les équipes opérationnelles en transports et logistique. La prospection, notamment auprès de clients grands comptes dans des secteurs stratégiques tels que la distribution, l'industrie, l'agroalimentaire et les services, sera au cœur des activités.
Il/elle devra élaborer et répondre aux appels d'offres, en assurant l'alignement avec les capacités opérationnelles et les attentes clients. La fédération et la motivation des équipes de vente seront des enjeux majeurs, avec un suivi régulier de la performance commerciale et de la veille concurrentielle pour adapter les offres.
Le candidat doit posséder une expérience significative dans le développement commercial, avec une expertise dans l'animation d'équipes commerciales. La maîtrise de l'allemand est indispensable pour ce poste, tout comme une formation Bac+5 commerciale ou technique, avec 3 à 5 ans d'expérience dans le secteur du transport, de la logistique, ou secteurs connexes.
Il/elle doit être bilingue français-allemand, avec une excellente compréhension des dynamiques du marché, capable d'identifier de nouvelles opportunités et d'établir des relations durables avec les clients. Des qualités relationnelles, communicationnelles et un sens commercial développé sont essentiels.
Ce poste s'adresse à un professionnel motivé, avec une vision stratégique, capable d'analyser des données de marché et d'adapter ses stratégies. La capacité à développer et animer des équipes, tout en gérant plusieurs projets, est cruciale. La volonté d'évoluer et de s'inscrire dans la durée est également attendue.
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.