Tu aimes trouver du sens dans ton travail et travailler sur une solution qui pourrait aider des millions d'entrepreneurs et d’experts-comptables demain ?
Tu recherches un environnement de travail sain, dont les bases sont la confiance, la proactivé et l'autonomie ?
Alors Pennylane est probablement fait pour toi !
Notre vision
Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.
Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.
Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.
À propos de Pennylane
Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.
En 4 ans d'existence, nous sommes parvenus à :
1. Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant.
2. Lever un total de 84 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa.
3. Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 500 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor.
4. Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible.
5. Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours.
Déjà plus de 250,000 TPE/PME et plus de 3500 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !
Ta mission
Au vu de la croissance du business et des enjeux pour 2024, nous ouvrons de nouvelles positions d'Account Executive côté cabinets, pour rejoindre l’équipe Medium côté cabs.
Ta mission sera de comprendre les enjeux de comptabilité et de pilotage des dirigeants de PMEs et des cabinets d’expertise-comptable, et ce que Pennylane peut apporter à ces deux populations. Une fois fait, tu seras responsable d’une région de France, et ton objectif sera donc de convaincre les cabinets Medium de ton périmètre !
Comment ?
Tu réaliseras des RDVs, à distance ou en physique, pendant lesquels tu dialogues avec les cabinets d’expertise-comptable pour :
1. Comprendre leur cabinet, ainsi que les enjeux auxquels ils font face pour répondre aux besoins de leurs équipes et de leurs clients.
2. Présenter Pennylane et montrer en quoi cela changerait leur quotidien.
3. Conclure la vente au cabinet, en le poussant à tenir la comptabilité sur une partie significative de son portefeuille.
Une fois la vente conclue, et les premiers dossiers tenus par le cabinet d’expertise-comptable, accompagner dans le temps le cabinet, pour :
1. Fidéliser et développer le nombre de dossiers tenus sur Pennylane.
2. Coordonner les équipes support pour être certain que le service délivré soit à la hauteur des attentes des cabinets.
3. Développer un réseau de cabinets promoteurs, susceptibles de parrainer d’autres confrères.
Parmi les autres actions à mener :
1. Interagir avec les équipes commerciales côté “client”, pour t’assurer que le cercle vertueux cabinet-client fonctionne de façon fluide.
2. Réaliser une prospection ciblée (emails, hot calls, participation événements…) sur les cabinets à potentiel.
3. Analyser ta performance, apprendre des autres membres de l’équipe et partager tes techniques pour augmenter la perf de l’équipe.
Poste basé à Clermont-Ferrand, impliquant de nombreux déplacements dans la région AURA.
Ton Profil
1. Tu as au moins 2 années d'expérience dans des fonctions commerciales (idéalement dans le monde du SaaS BtoB, sur des deals longs et complexes avec différents interlocuteurs).
2. Tu aimes la relation commerciale et passer du temps avec tes prospects/clients.
3. Tu es créatif et ne lâche rien pour arriver à tes fins sur ton périmètre d’action.
4. Tu sais travailler dans un environnement challengeant et qui bouge vite.
5. Tu as soif d’apprendre et de progresser dans ton métier de sales.
6. Forte capacité à collaborer au quotidien avec d’autres équipes.
7. Tu as une connaissance de l’écosystème compta-tech/fin-tech.
8. Tu as un niveau d’anglais te permettant d’avoir des échanges professionnels interne à l’entreprise.
Process de recrutement
1. Premier entretien avec Orane, Business Recruiter (30 minutes).
2. Deuxième entretien avec Clémence, Team Lead - Medium Accounting Firm (1 heure).
3. Troisième entretien est un use case avec Clémence et Jocelyn (1 heure).
4. Dernier entretien avec l'un des co-fondateurs : Edouard (Head Of Sales) et Valentin (Head Of Sales - Accounting Firm) (30-45 minutes).
Nous nous efforçons d’avoir des processus souples et rapides et tous les entretiens peuvent avoir lieu dans un intervalle de quelques jours.
Ce que l’on peut t'offrir
1. Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind).
2. Des tickets restaurants (Carte Swile).
3. Entre 8 et 13 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés.
4. La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu.
5. Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners.
6. Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris.
7. Une enveloppe de BSPCE.
8. Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib.
9. Un Mac.
Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour d’événements d’entreprise.
Pour t’épanouir chez Pennylane, tu dois :
1. Parler anglais.
2. Apprécier travailler dans un environnement en changement constant.
3. Faire de la collaboration une priorité.
4. Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business.
Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intégralité des critères. Si tu hésites, nous t’encourageons à postuler quand même.
Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l’épanouissement.
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