Ingénieur avant-vente F/H
Chez ABB, nous sommes déterminés à relever les défis mondiaux. Nos valeurs fondamentales : bienveillance, courage, curiosité et collaboration - associées à une attention particulière à la diversité, à l'inclusion et à l'égalité des chances - sont des moteurs clés dans notre objectif de donner à chacun les moyens de créer des solutions durables. Ce poste est placé sous la responsabilité de
Service Sales Manager
Votre poste et vos responsabilités
#LI-Hybrid En tant qu'Ingénieur avant-vente, vous jouerez un rôle clé dans l'accompagnement des équipes commerciales auprès des clients dans le but d'apporter un soutien et une vision technique sur l'offre de l'entreprise (produits + applications logicielles). Vous contribuerez activement au développement de nos services et au lancement de nouveaux produits, visant à accroître notre part de marché. Vos missions :
- Elaborer et mettre en oeuvre des solutions, des ensembles de produits et des applications logicielles en collaboration avec les équipes de vente et R&D, en veillant à ce qu'elles répondent aux besoins spécifiques des clients.
- Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales grâce à des actions de réseautage proactives, en collaboration avec le chef de produits et les équipes Marcom dans le cadre de campagnes ciblées.
- Travailler en étroite collaboration avec les clients, les usines ainsi que les équipes R&D pour recueillir et documenter les exigences détaillées des produits.
- Aider à la préparation de propositions de vente et à la négociation de contrats pour obtenir de nouvelles affaires.
- Coordonner les démonstrations et les présentations de produits afin de mettre en évidence la valeur et les avantages des solutions d'ABB.
- Etablir le reporting de l'ensemble des actions en cours et celles à mettre en place dans le but d'atteindre les objectifs fixés.
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