Responsable développement commercial

HEAD, l’école des Hautes Études Appliquées du Droit, est un établissement supérieur privé d’enseignement, créé en 2011, à l’initiative d’avocats et de juristes d’affaires, en vue de professionnaliser des juristes. A la rentrée prochaine, HEAD sera composé de trois campus : Paris - Bordeaux - Digital. Vous souhaitez intégrer une école à taille humaine dont le fort développement permet d’évoluer dans son poste et d’acquérir des responsabilités ? Vous aimez l’opérationnel, transformer et êtes orienté chiffres et objectifs ? Voici une opportunité pour vous. Missions Sous la responsabilité du Président, la fonction du Responsable développement et admissions est de recruter les étudiants, en les accompagnant à chaque étape du statut de prospect au statut d’inscrit. Il est amené à travailler en collaboration avec les autres directions, notamment la direction de la communication et participe activement à la vie de l’école. I. Développement commercial et admissions · Développement de la stratégie commerciale et mise en place opérationnelle : salons, évènements, journées portes ouvertes, visites dans les lycées et universités, rencontres professionnelles · Gestion de toutes les étapes du processus commercial : prospection, promotion, informations, relances téléphoniques, aide à l’orientation, organisation des épreuves d'admission, accompagnement des ambassadeurs étudiants, conception d’argumentaires commerciaux, reportings hebdomadaires, prise de rendez-vous personnalisés… · Suivi et accompagnement du prospect vers toutes les étapes de transformation du candidat jusqu’à l’inscription dans Amaira, en lien avec le service des Relations entreprises. · Gesion des appels entrants et rappel téléphonique (rappel des prospects, des candidats et des admis). · Management de l’équipe développement (à date, deux alternants). · Suivi et analyse des résultats commerciaux, création de reportings, et mise en place régulière d’actions correctives. · Enregistrement des données et optimisation d’Oscar (CRM) : enregistrement du prospect, fidélisation et conversion en candidat. · Gestion et organisation des examens d’admission : récupération des sujets de concours, organisation logistique des concours, planification des jurys et des candidats. · Organisation des commissions d'admission en collaboration avec la Direction de campus et des Relations entreprises. · Élaboration et gestion du budget dédié. II. Événementiel · Organisation logistique (Salons, Journées Portes Ouvertes, Réunions d’informations) et participation à tous les évènements de l’école. · Renseignements auprès des futurs étudiants (promotion de l’école et orientation notamment sur les forums organisés dans les Lycées). · Organisation d’événements découvertes (journée d’immersion…). · Coordination de la participation des étudiants sur les différents évènements. · Briefing avant les évènements. · Reporting post-évènements. Profil : · Vous êtes issu(e) d'une formation de type Bac 3/5 en développement commercial. · Vous disposez idéalement d’une expérience réussie de deux ans dans le domaine des écoles · Dynamique, organisé(e) et rigoureux(se), autonome et en mode « solution », vous appréciez le travail en équipe, justifiez de très bonnes capacités d’adaptation, et avez la culture du résultat. · Vous êtes capable d’élaborer des reportings et des process de suivi et de relance des prospects du premier contact jusqu’à l’admission. · Vous maîtrisez le Pack-Office. La connaissance d’un outil CRM est exigée. · Un bon niveau en anglais serait un plus. Informations : · Temps plein · Type de contrat : CDI · Date de prise de poste : dès que possible · Localisation : Bordeaux ou Paris (quelques déplacements entre les deux villes à prévoir) · Télétravail complet jusqu'au mois de septembre 2025 puis présentiel avec 2 jours de télétravail par mois · 50% de prise en charge du TBM / Mutuelle / Tickets restaurants · L’activité entraîne quelques contraintes horaires (salons et forums parfois le weekend ou en soirée) · Rémunération selon le profil