Entreprise pionnière de la robotique agricole, Naïo Technologies commercialise une gamme de robots autonomes dans le monde entier. Naïo Technologies accompagne et conseille ses clients agriculteurs/viticulteurs ainsi que les revendeurs de machines agricoles dans l’usage de technologies innovantes respectant la biodiversité, au service d’une agriculture durable, bas carbone et sans pesticides. Société à Mission, certifiée B Corp, Naïo Technologies propose des métiers variés permettant d’allier passion pour l'agriculture et l'environnement avec savoir-faire et technologie.
Descriptif du poste
CDI, Poste à plein temps, basé à Toulouse
Zone commerciale : Sud Ouest de la France
Mobilité professionnelle : 80% (une voiture de fonction est fournie)
Tâches principales (80%)
Assurer le développement commercial de la zone :
* Représenter la société Naïo Technologies dans l’ensemble du Territoire
* En vous appuyant sur les références en place, entretenir et développer les relations existantes avec les distributeurs
* Elaborer et mettre en oeuvre un plan d’action marchés et produits avec nos distributeurs
* Gérer et qualifier les leads entrants
* Gérer les relations contractuelles avec nos distributeurs (mise à jour et renouvellement des contrats)
* Assurer la prospection et développer des partenariats commerciaux avec de nouveaux distributeurs
Gérer le cycle de vente :
* Assurer la présentation des produits, conformément à la démarche établie par le service commerce-marketing
* Établir et présenter les offres commerciales en utilisant les outils dédiés (ERP/CRM)
* Établir un suivi précis des offres commerciales pour augmenter le taux de conversion et augmenter le chiffre d’affaires
* Assurer la relation client post vente et si besoin fournir un appuis au service comptable concernant le règlement des factures
Piloter la performance commerciale des distributeurs:
* Prodiguer un support aux distributeurs afin d’être en mesure de commercialiser avec succès notre gamme de robots
* Contribuer à la satisfaction client
* Conseiller nos distributeurs en terme de stratégie produit et marché
* Mettre en place et garantir un reporting exhaustif et régulier (leads, devis, démos…) avec tous les distributeurs
Tâches additionnelles (20%):
* Participer à des salons professionnels afin de promouvoir la marque ainsi que les produits de Naïo Technologies
* Veille de concurrentielle et veille de marché
Profil recherché :
Savoir
* BTS/licence commerciale avec idéalement une spécialisation en machinisme agricole
* Une connaissances du domaine agricole est indispensable pour ce poste
* Maitrise de la langue anglaise (les réunions commerciales de l’équipe EMEA se déroulent en anglais)
Savoir faire
* 2 a 5 années d’expérience dans l’univers des machines agricoles, idéalement en travaillant pour ou avec un concessionnaire/distributeur de matériel agricole
Savoir être
* Expérience dans la vente de solutions et services dédiés
* Sens de la relation client
* Bon négociateur
* Rigoureux et résilient
* Connaissance d’outils CRM
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