Responsable des ventes h/f

B-ressource, cabinet de conseil RH et Recrutement, accompagne ses clients dans la recherche de compétences clés et conseille les femmes et les hommes de talent dans la construction de leurs carrières.

Notre client est un acteur majeur de la distribution de produits vétérinaires en Europe.

Les produits et services commercialisés vont des analyses médicales, aux médicaments, aux consommables, biocides, accessoires, litières et autres produits vétérinaires. Il s'agit aussi bien de gammes propres que de gammes en distribution. RESPONSABLE DES VENTES (H/F)
BU Cliniques Vétérinaires Canines

Basé(e) à proximité de Rennes - Télétravail partiel

Sous l'impulsion du Directeur Général Adjoint, vous vous aurez la responsabilité des équipes de ventes du canal Cliniques Vétérinaires Canines. Il s'agit d'une activité récente en plein développement. Vous encadrerez 4 commerciaux répartis sur toute la France. Cette équipe est amenée à grandir au fur et à mesure du développement de cette activité. Les produits et services commercialisés vont des analyses médicales, aux médicaments, aux consommables, biocides, accessoires, litières et autres produits vétérinaires. Il s'agit aussi bien de gammes propres que de gammes en distribution.

Missions

Définir et élaborer la stratégie commerciale conjointement avec les Directeurs concernés DGA - Comptes Clés et Pharmacien Responsable

Manager les Commerciaux en ayant préalablement :
- Défini les objectifs de croissance
- Mis en place une politique de segmentation et targeting des clients
- Élaboré les critères d'atteinte de la rémunération variable en ligne avec les objectifs de la BU

Accompagner sur le terrain et assurer la montée en compétence des commerciaux (techniques de vente, argumentaires produits).
Effectuer un reporting précis, fiable.
Organiser les réunions de cycles, le séminaire annuel.
Gérer la relation avec les laboratoires partenaires.
Analyser les évolutions de marché.
Recommander et participer à l'évolution du portefeuille produits (gammes propres ou en distribution).

Compétences Requises
- Compétences en management d'équipe commerciales.
- Leadership, forte capacité à mobiliser les équipes pour atteindre les objectifs.
- Sens de la communication et capacité à convaincre.
- Très bon relationnel et goût pour le contact humain.
- Bonnes capacités analytiques afin d'évaluer les résultats des commerciaux et définir des plans d'actions.
- Autonomie et sens des initiatives.
- Être force de proposition en termes de méthodologies et grandes capacités d'organisation.