* Développement de la stratégie commerciale : Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise. Identifier les opportunités de marché et élaborer des plans d'action pour les saisir. Fixer les objectifs de vente et les moyens pour les atteindre.
* Gestion et animation de l'équipe commerciale : Recruter, former et encadrer les commerciaux. Animer et motiver l'équipe pour atteindre les objectifs fixés. Organiser des réunions régulières pour suivre les performances et ajuster les stratégies.
* Gestion des grands comptes et des relations clients : Négocier et gérer les contrats avec les clients stratégiques. Assurer un suivi régulier et une satisfaction optimale des clients. Développer des partenariats durables et renforcer les relations existantes.
* Analyse des performances commerciales : Suivre les indicateurs de performance et analyser les résultats des ventes. Proposer des actions correctives pour améliorer les performances. Établir des rapports réguliers pour la direction générale.
* Veille concurrentielle et innovation : Effectuer une veille concurrentielle pour rester à jour sur les tendances du marché. Identifier les innovations et les nouvelles opportunités de croissance.
Profil recherché
* Expérience : Minimum 10 ans d'expérience dans une fonction commerciale, dont au moins 5 ans à un poste de direction.
* Formation : Bac +5 en commerce, gestion, marketing ou équivalent.
* Compétences techniques : Maîtrise des techniques de vente et de négociation. Capacité à analyser les données de vente et à élaborer des stratégies.
* Qualités personnelles : Leadership et capacité à fédérer une équipe. Excellentes compétences en communication et en négociation. Orientation résultats et goût du challenge. Esprit stratégique et vision à long terme.
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