Sales manager

À propos de nous

Informations pratiques :

📍 Lieu : celui de ton choix

💻 Mode de travail : full remote / Paris / Sophia-Antipolis

📋 Type de contrat : CDI

🧳 Expérience attendue : 3-5 ans

💰 Rémunération : De 45 000 € à 70 000 € fixe par an + variable sur objectifs

🎓 Langue : FR, EN


À propos de VANCELIAN :

Vancelian est une application financière qui propose des solutions de gestion de patrimoine basées sur la technologie blockchain.

Basée dans le sud de la France, Vancelian est née de l'expertise de Rayn, entreprise française combinant des savoir-faire en matière de finance traditionnelle et de technologique blockchain.

En tant que Prestataire de Services sur Actifs Numériques (PSAN) Vancelian est régulée depuis 2023, ce qui assure à ses clients la conformité à la régulation française et européenne en vigueur.

Chez Vancelian, nous sommes convaincus que la finance vit une véritable révolution, portée par la technologie.

Notre mission est de rendre l’investissement, l’épargne accessible à tous, en offrant des solutions performantes et maîtrisées qui redéfinissent les standards.

Notre ambition est de transformer la manière dont chacun peut bâtir et sécuriser son avenir financier avec transparence.


Mission

Mission 1 : Prospection et acquisition de clients dans le domaine des CGP, Family Offices et Banques Privées

* Identifier et développer un portefeuille de clients dans le secteur privé, les familles fortunées, et les institutions financières intéressées par des produits de gestion de patrimoine alternatifs.

* Organiser des rendez-vous de prospection, qualifier les leads et proposer des solutions de gestion de patrimoine axées autour de produits liés à la finance décentralisée et aux cryptomonnaies.

* Analyser les objectifs financiers des clients et leur présenter des options d'investissement diversifiées autour de nouvelles opportunités basées sur la blockchain.

Mission 2 : Développement et gestion des relations clients

* Créer une relation de confiance avec les clients en agissant comme leur conseiller stratégique pour la gestion du patrimoine de leur propre clientèle, avec l'intégration des actifs numériques et des solutions de finance décentralisée.

* Assurer un suivi régulier avec les clients pour proposer de nouvelles opportunités d'investissement dans l'univers des cryptomonnaies, des tokens, des NFTs, et des solutions DeFi.

* Organiser des événements ou des webinaires éducatifs pour sensibiliser les clients aux avantages et aux risques des produits basés sur la blockchain.

Mission 3 : Proposition de solutions financières innovantes

* Comprendre les besoins des clients, analyser leur profil de risque, et leur recommander des solutions de gestion patrimoniale personnalisées qui incluent des produits comme les portefeuilles de cryptomonnaies, les stablecoins, les investissements dans des projets DeFi, ou même des actifs tokenisés.

* Travailler en étroite collaboration avec les experts internes en blockchain, en tokens et en finance décentralisée pour proposer des stratégies de portefeuille adaptées et innovantes.

Mission 4 : Suivi des tendances du marché et de la réglementation crypto

* Rester informé sur les évolutions des marchés de la cryptomonnaie, des NFTs et des plateformes DeFi, ainsi que sur les régulations en matière de finance numérique et de cryptomonnaies.

* Anticiper les impacts des nouvelles législations sur les investissements proposés aux clients.

Mission 5 : Atteinte des objectifs commerciaux

* Travailler à l'atteinte des objectifs commerciaux et des KPI déterminés avec la direction générale.

* Préparer des rapports détaillés sur les performances commerciales.


Profil

Ce job est fait pour toi si :

Compétences clés utilisées

* Connaissances en économie, finance et DeFi : Une bonne compréhension des marchés traditionnels est essentielle, mais aussi une forte connaissance des cryptomonnaies, des tokens et des protocoles DeFi (par exemple, prêts, emprunts, yield farming, staking).

* Appétence pour la finance décentralisée et la blockchain : Une véritable passion pour les nouvelles technologies, notamment la blockchain, et une expérience ou une forte curiosité pour les cryptomonnaies et les solutions décentralisées sont un atout majeur.

* Compétences en négociation : Comme dans tout poste commercial, la capacité à négocier des offres complexes, notamment sur des produits financiers non conventionnels, est cruciale.

* Sens du relationnel et communication : La gestion de relations durables avec des clients exigeants et la capacité de vulgariser des concepts financiers complexes, notamment autour des actifs numériques, est essentielle.

* Rigueur et réactivité : Dans un environnement en constante évolution comme celui des cryptomonnaies, la réactivité face aux nouvelles opportunités et aux risques est clé.

* Esprit d'analyse et de synthèse : Analyser la rentabilité et la pertinence des produits financiers numériques pour chaque client tout en comprenant le potentiel et les risques liés à la DeFi et aux cryptos.



Profil recherché :

* Une première expérience réussie au contact des gestionnaires de patrimoine indépendants est en plus, avec une couverture géographique France, Benelux, Suisse et Monaco.

* Une expérience dans le domaine financier traditionnel (gestion de patrimoine, private banking, ou investissements), avec un intérêt marqué pour les nouvelles technologies et la capacité à intégrer ces innovations dans une stratégie de gestion de patrimoine.

* Une appétence personnelle ou professionnelle pour les technologies financières décentralisées, avec une bonne compréhension des cryptomonnaies, des smart contracts, et des plateformes DeFi, serait fortement appréciée.

* Une bonne maîtrise de l’analyse statistique (croisement de données, modélisation, projection…) sera utile pour la bonne gestion de son activité.



Savoir Être

* Qualités relationnelles

* Sens de l’écoute et communication

* Sens de la négociation

* Rigueur dans le recueil et le traitement des données

* Esprit de synthèse et d’analyse

* Aptitudes commerciales

* Organisation et suivi de projet

* Esprit d’équipe

* Force de proposition de conviction