Hutchinson a l’ambition d’un développement majeur de ses business Aftermarket et MRO auprès des OEM, sous-traitants et compagnies aériennes. Directement rattaché(e) au Directeur de l’activité, vous aurez pour mission d’élaborer la stratégie commerciale sur une zone géographique internationale, de structurer et piloter le déploiement du plan de développement commercial.
Le périmètre confié couvre l’ensemble de nos sites EMEA au profit de nos Clients (OEM, compagnies aériennes, centres de maintenance et Distributeurs/Stockistes).
Consolider le pipeline « sales & projects » avec les équipes Commerciales HAS, les Directeurs Commerciaux des autres Divisions et les clients / partenaires et en assurer le suivi et le pilotage afin de garantir la tenue des objectifs commerciaux ;
Rationaliser avec le Directeur des Ventes et Marketing NA le réseau de distribution HAS (identification et choix des partenaires, mise en place et signature des contrats, identification des pièces concernées par la distribution et celles hors réseau de distribution) ;
Participer au développement de l’offre « e-commerce » de la Division HAS (ressources, plateformes, offres ;
Contribuer à la réalisation, leur mise à jour et leur déploiement des supports et outils « Sales & Marketing » ;
Participer à la relecture des contrats en lien avec le service juridique (clients, partenaires) ;
Coordonner notre activité Spares & PMA/DER avec le Directeur des Ventes et Marketing NA ;
Assurer la coordination des équipes commerciales et ADV de la Division HAS EMA ;
De formation supérieure : bac + 5 mini d’une formation généraliste ou industrielle, idéalement une double formation commerciale / technique ou commerciale / production
Expérience souhaitée dans la fonction : vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans sur un poste de vente et d’encadrement de produits et/ou services dans l’environnement Aftermarket. Connaissances dans l’administration d’une entreprise (gestion administrative, comptable et financière). Expérience de l’animation de gestion d’équipe commerciale et ADV. Anglais indispensable.Habitué à la relation client et de la gestion commerciale des offres et contrats.
Déplacements fréquents à prévoir à l’étranger (Zone EMEA)
Salaire et Avantages
Voiture de fonction, prime 13ème mois, prime bonus et intéressement selon résultat, prime vacances, tickets restaurant etc..
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