Business developer e-commerce marketplace (h/f)

Créé en 1999, Rue du Commerce est un acteur incontournable du e-commerce français et le premier acteur français à lancer sa Marketplace, en 2007.

Depuis le 10 juillet 2024, le Groupe LDLC est devenu propriétaire de Rue du Commerce afin de renforcer son positionnement Grand Public, d'élargir sa base clients et ainsi optimiser la rentabilité du Groupe.

Le Groupe LDLC a été créé en 1996 et est aujourd’hui le leader du e-commerce informatique et high-tech en France. Constitué de 15 marques dont 8 sites marchands, le pionnier du commerce en ligne conjugue des activités dans le domaine de l’informatique, du high-tech, de la maison ou encore de l’éducation. Le Groupe LDLC emploie près de 1000 collaborateurs pour un chiffre d’affaires de 684,9 millions d’euros.

Dans cette optique de conquête de part de marché, le Groupe LDLC recrute actuellement un Business Developer Marketplace H/F en CDI pour son site Rue du Commerce.

Descriptif du poste

La Marketplace de Rue du Commerce, pionnière sur le marché, fait partie intégrante du projet de développement du Groupe. Elle s’appuie sur des centaines de marchands qui y diffusent des millions de produits et d’offres pour accroître leur performance on-line.

Dans ce cadre, nous recherchons un Business Developer E-Commerce Marketplace H/F pour un CDI.

Le Business Developer H/F est responsable d’identifier et de qualifier les nouveaux marchands, de négocier leurs conditions commerciales, et de les accompagner sur le plan technique et commercial pour qu’ils réalisent leurs premières ventes sur la Marketplace de Rue du Commerce. Véritable commercial, il pilote le recrutement des marchands et l’activité dans une optique de développement des ventes sur les catégories produits ciblées selon les objectifs fixés.

Missions principales :
- Identifier et lister les prospects clés en France et à l’international
- Prospecter les futurs Top Vendeurs de notre Marketplace via le web, les salons professionnels, les réseaux, la solution Mirakl Connect et nos fichiers CRM
- Présenter les avantages compétitifs de Rue du Commerce et négociation des conditions auprès des vendeurs cibles (taux de commissions, abonnements etc.)
- Recrutement des marchands selon les objectifs de Volume d’Affaires à générer et de Marge à dégager en veillant à la faisabilité technique de l’intégration du marchand dans les systèmes utilisés
- Gestion de la partie administrative du recrutement (ouverture de sa boutique, contrôle des informations)
- Création d’une relation commerciale personnalisée et accompagnement du marchand nouvellement recruté durant ses premiers mois de vie chez Rue Du Commerce (qualité du catalogue, compétitivité des prix et des délais, participations aux opérations commerciales…)
- Mise en place de liens avec des partenaires pouvant apporter des leads qualifiés (agrégateurs de flux, prestataires, agences…)
- Edition de reporting selon les KPI business suivis

Profil recherché
- Bac + 5 diplômé(e) d’une Ecole de Commerce ou formation universitaire équivalente
- Vous avez de 3 à 5 ans d’expériences professionnelles, idéalement dans le domaine du E-commerce, en vente et gestion de compte dans un environnement retail/biens de consommation ou en cabinet de conseil
- Vous êtes passionné par le Web et le E-commerce, et le concept de Marketplace vous est connu
- Doté d’un profil commercial vous maitrisez les processus et techniques de vente et êtes doté de qualités en négociation è vous êtes force de persuasion
- Vous savez mettre en place des stratégies de recrutement
- Vous possédez des qualités d’analyse et vous maitrisez Excel
- La connaissance de MIRAKL est un plus
- Vous maitrisez le Français et l’Anglais (lu, parlé, écrit). La maîtrise d’une autre langue est un plus (Allemand, Italien…)
- Vous êtes proactif, dynamique, doté d’un fort esprit d’équipe et vous aimez le challenge
- Vous disposez d’un excellent sens du relationnel

Avantages
- L’opportunité de travailler pour une entreprise avec un impact environnemental positif et en forte croissance
- Un environnement de travail collaboratif et dynamique
- Des opportunités de développement professionnel avec la croissance de Rue du Commerce
- Ticket restaurant
- Cadre de travail agréable au sein du siège de Rue du Commerce (Paris 15ème)
- Temps de travail sur 4 jours avec possibilité d’1 jour en télétravail (après 6 mois d'ancienneté)

Prise de poste : dès que possible !