Account executive

Qui sommes-nous ?


SACHA IQ, c’est plus qu’un simple logiciel SaaS. C’est une plateforme pensée pour transformer le quotidien des équipes achats des grandes entreprises et des ETI.

Notre mission ? Simplifier et révolutionner le pilotage de la performance achats. Grâce à une interface moderne, intuitive et collaborative, nos utilisateurs construisent leurs stratégies, pilotent leurs plans d’action et mesurent leur impact, tant économique qu’environnemental.

Nous sommes adossés à OXALYS, un acteur reconnu du marché depuis plus de 30 ans, ce qui nous permet d’allier la solidité d’un groupe à l’agilité d’une jeune entreprise.

Aujourd’hui, nous amorçons une nouvelle phase de croissance avec un recrutement clé : notre premier Account Executive. Un poste à fort impact, dans un environnement stimulant, où tout est à construire.


Pourquoi nous rejoindre ?

Vous avez envie de construire, de prendre un poste où tout est à faire, et d’avoir un vrai impact commercial ? Vous aimez comprendre les enjeux métiers de vos clients et les aider à trouver des solutions concrètes ?


Chez SACHA IQ, vous serez le premier Account Executive à rejoindre l’équipe. Votre mission ? Aller chercher les bons interlocuteurs, et faire connaître une solution unique sur le marché.


🎯 SACHA IQ digitalise et valorise l’intelligence achats des grandes entreprises — un besoin stratégique encore peu adressé par les solutions digitales classiques.


Rejoindre SACHA, c’est aussi :

* Participer à une phase de croissance ambitieuse au sein du groupe Oxalys
* Porter une solution en forte résonance avec les enjeux RSE et de transformation digitale
* Être en lien direct avec le fondateur et les équipes produit pour faire évoluer l’offre


Ce poste est clé pour :

* Générer et structurer le pipe commercial de SACHA IQ auprès des grands comptes
* Créer la relation avec des interlocuteurs de haut niveau (Directeurs des Achats/ Managers des Achats) et installer la confiance
* Adapter le discours commercial à chaque contexte client
* Faire émerger le besoin du client
* Participer à la croissance de l’entreprise en bouclant les premiers deals stratégiques
* Contribuer à l’évolution du produit en relayant les retours clients aux équipes internes


Vos principales missions


* Prospecter des ETI et grands groupes (France et dans un second temps Europe de l’Ouest) pour faire connaître SACHA IQ
* Qualifier les leads entrants et détecter les comptes stratégiques à fort potentiel
* Réaliser des démos du logiciel en adaptant le discours aux enjeux métiers du client
* Construire et négocier des propositions commerciales personnalisées
* Finaliser les ventes, du premier contact au closing
* Suivre l’onboarding des nouveaux clients pour garantir une bonne adoption
* Identifier des opportunités d’upsell/cross-sell et contribuer à la croissance long terme
* Partager les insights terrain avec les équipes produit et marketing


Profil recherché


Compétences techniques

* Maîtrise des techniques de vente B2B avec cycles longs (3 à 6 mois)
* Expérience en prospection multicanal (appels, salons, réseaux)
* À l’aise avec la réalisation de démos produits et la construction de propositions commerciales
* Capacité à interagir avec des interlocuteurs C-Level (Directeurs Achats/Manager Achats)
* Appétence pour les environnements SaaS et les problématiques métiers complexes
* Bonne maîtrise d’un CRM (Pipedrive, Salesforce, ou équivalent)
* Anglais courant


Soft Skills

* Curiosité et capacité à comprendre les enjeux métiers des clients
* Excellente écoute, sens de la reformulation
* Rigueur dans le suivi des leads et des opportunités
* Autonomie, réactivité et sens des priorités
* Goût pour les environnements en construction
* Aisance relationnelle, humour et esprit d’équipe appréciés 😉


Ce qui rend ce poste (vraiment) différent

* Un rôle clé dans une entreprise en pleine croissance, avec un vrai pouvoir d’impact sur le développement commercial
* Une solution unique sur le marché, qui digitalise l’intelligence achats des grandes entreprises
* Un environnement stimulant, où tout est à construire : vous serez le premier Account Executive
* Un management exigeant et bienveillant, où la confiance et l’autonomie sont centrales
* Une trajectoire solide : en rejoignant Oxalys, vous intégrez un groupe avec des ambitions fortes et des moyens pour les tenir


Processus de recrutement

Notre processus est simple et rapide. L’objectif : que chacun puisse se projeter clairement et que nous avancions efficacement.

* Entretien RH avec Diane (Talent Acquisition) – Un premier échange pour comprendre votre parcours, vos attentes et vous présenter SACHA IQ.
* Entretien métier avec Hervé (Fondateur & Business Unit Manager
* Entretien final avec Laurent (DG d’Oxalys) – Pour valider l’alignement global avec le projet du groupe.
* Prise de références – On appelle vos anciens collègues ou managers pour avoir un retour de terrain.


Offre sous 48h – Si tout le monde est convaincu, vous recevez une proposition dans les deux jours.


Prêt(e) à relever le défi ?

Envoyez simplement votre CV ou le lien vers votre profil LinkedIn à [diane.paul@oxalys.com]. Pas besoin de lettre de motivation, nous préférons échanger de vive voix !