Chargé de partenariats & développement

Conseiller

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Allianz Trade est le leader mondial de l’assurance-crédit, et un expert reconnu dans les domaines de la caution, du recouvrement, du financement structuré et du risque politique. Depuis plus d’un siècle, nous aidons les entreprises à anticiper les risques, à agir avec rapidité, à prendre des décisions éclairées et à croître en toute sécurité.

Basés à Paris, nous sommes présents dans plus de 50 pays avec 5 500 employés.


Responsabilités :

* Etablir un plan d’animation annuel pour assurer une animation constante des distributeurs non spécialisés de votre région (Banques, courtiers généralistes…) tout au long de l’année.
* Proposer, faire valider et exécuter des plans d’action par distributeur / partenaire afin d’atteindre vos objectifs de nouvelle production et prioriser ces actions.
* Identifier de nouveaux partenaires susceptibles de distribuer nos solutions à court terme pour nouer des partenariats de long terme.
* Former les différents distributeurs et faire preuve de pédagogie afin de les embarquer dans une logique de distribution continue et suivie.
* Intervenir auprès des partenaires exclusifs (Banques, Allianz…) afin de porter la stratégie de distribution régionale définie par le Responsable de Développement Régional.
* Coordonner les animations des partenaires exclusifs avec les Mandataires Allianz Trade afin de maximiser l’impact régional et la génération d’opportunités commerciales.
* Créer une présence institutionnelle forte en se faisant connaître auprès des cercles économiques régionaux (CCI, DFCG, Groupement d’entreprises, Cabinets d’expertises comptables, réseaux régionaux…).
* Soutenir la stratégie de distribution quel que soit la typologie de distributeur.
* Elaborer des propositions commerciales sous l’impulsion des distributeurs et promouvoir vos offres qui répondent au besoin du client tout en intégrant ses contraintes.
* Convaincre de la pertinence des solutions de la Compagnie tout en sachant les mettre en perspective au regard des propositions concurrentes.
* Mener des négociations commerciales sur les conditions offertes à vos prospects tout en gardant à l’esprit les intérêts de la Compagnie.
* S’assurer de la bonne implémentation des nouvelles polices signées jusqu’à leur activation.
* Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des animations ainsi que des opportunités commerciales : taux de transformation, volume et valeur coté, feedback aux prescripteurs sur la qualité des leads.
* Intervenir, de manière exceptionnelle, en appui du service Relation Clients dans les négociations difficiles (négociations tarifaires, renouvellements compromis…).
* Participer activement à l’amélioration de nos process afin d’atteindre toujours plus efficacement nos ambitions commerciales.
* Contribuer au développement de nouvelles offres ou à l’amélioration des offres existantes à partir des constats factuels et argumentés que vous réaliserez.


Exigences :

* De formation commerciale, vous disposez d'un Bac+2 minimum ainsi que 3 années d'expérience dans le domaine de l'assurance-crédit ou un domaine similaire.
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