Commercial grands comptes

Entreprise

CIRRO Parcel France, acteur clé de la logistique et des services de livraison transfrontaliers, recherche un(e) Commercial(e) grands comptes pour initier et développer des partenariats stratégiques avec les principaux e-commerçants européens (Top 300). Votre mission sera de positionner CIRRO Parcel France comme le partenaire privilégié pour les solutions de transport et de livraison sur mesure, adaptées aux exigences des leaders du e-commerce.

Missions principales


Développement commercial stratégique

* Identifier et prospecter les e-commerçants du Top 300, en priorisant les leaders par secteur et volume d'activité.
* Développer des propositions de valeur adaptées aux besoins spécifiques des grands acteurs du e-commerce.


Analyse, stratégie de marché et ciblage

* Réaliser une veille stratégique pour identifier les tendances, les innovations et les besoins émergents dans le secteur e-commerce.
* Segmenter les prospects pour prioriser les opportunités à fort potentiel de croissance.
* Accompagner les projets internes visant à améliorer notre expérience de livraison/ services.


Gestion des partenariats

* Coordonner la mise en œuvre des contrats signés avec les équipes internes (opérations, IT, marketing).
* Maintenir une relation de confiance avec les partenaires et veiller à la satisfaction client pour favoriser la fidélisation et la croissance des collaborations.


Représentation

* Participer à des salons, forums, et conférences dédiées au e-commerce et à la logistique.
* Promouvoir l’image et les services de CIRRO Parcel France auprès des décideurs clé dans le secteur.

Profil recherché

* Solide expérience en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur e-commerce, transport ou logistique.
* Connaissance approfondie des besoins des e-commerçants en matière de livraison.
* Expertise en négociation de contrats complexes avec des grands comptes.

Compétences relationnelles :

* Excellente capacité de communication et de persuasion, adaptée aux niveaux C-Level.
* Orientation résultats avec une capacité à surmonter les objections et à conclure des accords stratégiques.
* Esprit collaboratif pour travailler efficacement avec les équipes internes et partenaires externes.

Formation et expérience :

* Bac+5 en commerce, logistique, marketing ou équivalent (ou expérience équivalente).
* Minimum 6 ans d’expérience en tant que commercial grands comptes, idéalement dans un contexte international.
* Maîtrise de l’anglais et du français obligatoire.

Autres :

* Mobilité pour des déplacements fréquents en Europe.
* Forte sensibilité aux enjeux du e-commerce.

Pourquoi rejoindre CIRRO Parcel France ?

* Rejoignez une entreprise innovante en pleine croissance.
* Participez à des projets stratégiques dans un environnement dynamique international et stimulant.
* Bénéficiez d’un package attractif avec un % sur les ventes déplafonnées.
* Véhicule de fonction.
* Carte swile.
* Cadre, forfait jour.
#J-18808-Ljbffr