Business developer (h/f)

À PROPOS
Fondée en 2019, QWERIO est une société de Conseil en informatique, spécialisée dans la transformation digitale et les technologies Microsoft.
En tant qu'intégrateur Pure Player Microsoft, nos principales activités sont :
- La conception et la mise en place de digital workplaces avec Microsoft 365
- La digitalisation des métiers avec Power Platform
- L'innovation avec les offres IA de Microsoft
Grâce à notre expertise technique et métier, nous concevons et développons des solutions répondant aux enjeux business et stratégiques de nos clients ETI et Grand-Comptes, en France et à l'International.
Acteur à taille humaine, QWERIO, c'est aujourd'hui près de 40 collaborateurs et plus de 140 clients.
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DESCRIPTIF DU POSTE
Pour soutenir notre croissance, nous recherchons un (ou une) Business Developer motivé(e), armé(e) d'un esprit conquérant et capable d'adresser des dossiers complexes.
Doté(e) d'une réelle expérience dans le secteur du numérique et des technologies de l'information, vous participerez au développement commercial de l'entreprise.
Votre fibre commerciale et vos qualités de négociateur, combinées à des connaissances techniques, vous permettront de nouer un climat de confiance afin de conclure des ventes régulières, dans le but d'atteindre vos objectifs.
Rattaché(e) directement au président de l'entreprise, vos missions seront :
- Développer et assurer la croissance du chiffre d'affaires, notamment sur le continent africain et le Maghreb
- Participer à l'élaboration et à l'amélioration continue de la stratégie commerciale
- Détecter de nouvelles opportunités business
- Répondre aux différentes consultations avec l'appui de la direction technique
- Assurer le suivi commercial des clients (points d'avancement, facturation, nouveaux devis, etc.)
- De nombreux déplacements sur le continent africain sont à prévoir
- Poste en 100% présentiel
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PROFIL RECHERCHÉ
Passionné(e) par l'innovation et les nouvelles technologies, notamment l'écosystème Microsoft, vous justifiez d'une première expérience de 2 ans minimum en ESN ou en éditeur de logiciel.
- Excellente maîtrise des techniques de prospection active et de vente complexe
- Connaissances des technologies Microsoft, des portails Partner Center Microsoft et des portails de gestion de licences
- Maîtrise de Dynamics 365, CRM Microsoft
- Forte appétence pour le développement commercial sur le continent africain et le Maghreb
- Profil trilingue (français - anglais - arabe)
- Diplôme de niveau Master exigé
- Une certification Microsoft serait un plus
- Permis B et véhicule personnel requis
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LE POSTE
- Type de poste : CDI
- Lieu : Strasbourg, full présentiel
- Langues requises : Français, anglais et arabe
- Rémunération : 25K€ brut annuel

Experience: 24 Mois

Compétences: Évaluation des besoins du client,Gestion de portefeuille clients,Méthodes de plan de prospection,Planification d'événements commerciaux,Techniques de communication et de négociation,Techniques de prospection, négociation, vente,Élaborer, adapter une proposition commerciale,Élaborer une stratégie commerciale,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Négocier des conditions commerciales,Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés,Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…),Conduire une démarche de négociation,Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs (interne et externe),Développer et fidéliser la relation client,Mettre à jour les informations client dans le système informatique,Organiser des événements de networking pour rencontrer des clients potentiels,Organiser et participer aux divers événements d'animation (petits déjeuners, salons, conférences…) et ainsi qu'aux différentes réunions commerciales,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées… ,Maitrise Dynamics 365

Langues: Anglais exigé,Arabe exigé

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Programmation informatique

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.