Responsable commercial automatisme - informatique industrielle h/f

EQUANS Digital - En quête d'un nouveau Talent !

SMI, entreprise du Groupe Bouygues, recherche un(e)

Responsable Commercial Automatisme - Informatique Industrielle (H/F/X)

Où ? Nouvelle Aquitaine (Bordeaux / Dax) - Flex office

Contrat ? CDI à temps plein



Qui sommes-nous ?

EQUANS Digital (800 collaborateurs, 110M de CA), division dédiée aux solutions digitales appartenant au Groupe Bouygues, aide ses clients à développer leur performance à travers leur transition digitale en s'appuyant sur ses huit domaines d'expertises clés :

* l'Automatisme et Supervision
* l'Audiovisuel et Vidéo,
* le modélisation des données du bâtiment (BIM),
* la Cybersécurité,
* la Gestion de données, l'IA et l'Interopérabilité,
* la Robotique,
* la Télécom & connectivité,
* les Solutions applicatives.

Ces expertises permettent l'exploitation des technologies numériques les plus avancées. En aidant nos clients à les intégrer à leurs infrastructures techniques, et à leurs architectures IT/OT, nous les aidons ainsi à accroître leurs performances techniques, environnementales, et la satisfaction de leurs usagers.

Pour en savoir plus :

https://www.equans-digital.com/

http://www.youtube.com/@equansdigital495

http:///company/equans-digital/ De ce fait, vous allez intégrer le Pôle OT d'EQUANS Digital : 550 collaborateurs - 55M€ de chiffre d'affaires

Plus particulièrement, vous intègrerez SMI, un intégrateur reconnu de solutions d'automatisme, d'informatique industrielle et de robotique basé dans le Sud-Ouest. Nous intervenons, avec nos partenaires de l'industrie 4.0, au coeur des systèmes de production de nos clients.

Sous le management direct du Directeur général de SMI, et en étroite relation avec la Direction Commerciale d'Equans Digital et les responsables d'activités de SMI des Landes et de Gironde, vous portez le développement commercial de votre entité sur le secteur Sud-Ouest avec un focus particulier sur le marché de l'automatisme, de l'informatique Industrielle et du MES.

Vos Missions :

* Développement d'un portefeuille de clients sur le sud-ouest
* Prospection de nouveaux clients industriels
* Identifier les besoins et les problématiques des clients et prospects
* Sélectivité des affaires pour effectuer un premier tri concernant la faisabilité
* Identifier les circuits de décision
* Participer à la réponse aux appels d'offre grâce à une bonne compréhension technique des process et des enjeux client/prospect
* Promouvoir et commercialiser les solutions d'informatique industrielle, automatisme et robotique
* Transformation des affaires en collaboration avec les porteurs d'offres
* Revue d'offre /Revue de contrat
* Animation commerciale, accompagnement visites Showroom, participation aux salons
* Coordination avec les autres acteurs commerciaux du groupe
* Respect de la politique commerciale et les processus des reporting définis en interne
* Développement des échanges avec les commerciaux transverses travaillant au sein d'Equans Digital

Des déplacements réguliers sont à prévoir pour aller rencontrer vos clients.

Les zones géographiques prioritaires à développer sont la Nouvelle Aquitaine ainsi que l'ouest de l'Occitanie. Cela représente environ 50% en déplacement.

Devenez acteur ou actrice de votre carrière grâce à l'aventure EQUANS Digital !