Société présente en France et à l’international (45 pays/20 000 sites installés), nous développons et proposons des systèmes innovants de gestion de flux dont notamment des solutions de contrôle d’accès automatisé de véhicules, dans les domaines de la distribution, de l’industrie, la logistique et auprès des collectivités locales. Elles intègrent des capteurs et des logiciels permettant de collecter, mesurer, analyser et piloter en temps réel la gestion des flux.
CDI – HOME OFFICE – RÉMUNÉRATION (FIXE+VARABLE NON PLAFONNÉ) + VÉHICULE DE FONCTION
e au Directeur Commercial dans une équipe à taille humaine et après une période d’intégration, vous approchez les grands comptes des secteurs industriel, retail, distribution… Vous intervenez sur des cycles de ventes longs impliquant de multiples interlocuteurs. Vous avez un rôle clé dans l’accompagnement des clients, de la phase de prospection jusqu’à la signature des contrats.
Gérer le cycle de vente de A à Z, y compris les présentations commerciales, la rédaction des propositions et la négociation des contrats, avec une approche vente de la valeur et ROI
# Collaborer avec les équipes internes (direction générale, commerciale, direction technique, support…) Maintenir des relations durables avec les clients existants et identifier des opportunités de vente additionnelle
# Utiliser notre CRM et suivre les indicateurs clés
# Formation supérieure en commerce et/ou ingénierie ou logistique
# Expérience réussie d’au moins 5 ans dans la vente de solutions complexes (software et/ou hardware) auprès de grands comptes idéalement dans le secteur de la logistique, de la gestion de flotte de véhicules, de contrôle d’accès, traçabilité, vidéo surveillance
# Maitrise des ventes multi interlocuteurs, cycle de ventes long, ROI, valeur, multisite
#
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.