Ingenieur commercial (h/f/*) - protection individuelle - normandie

INGENIEUR COMMERCIAL (H/F/*) - Protection Individuelle - Normandie

Impact que vous aurez dans ce rôle

En tant que l’Ingénieur commercial, rattaché au Chef de Ventes Régional, vous vendez et assurez la prescription des produits du département Solutions pour la Protection Individuelle sur votre secteur géographique (protection respiratoire, antichute, auditive, des soudeurs, des yeux et de la tête). Vous aurez l'opportunité de nourrir votre curiosité et de collaborer avec certaines des personnes les plus innovantes et diversifiées du monde entier.

Ici, vous aurez un impact :

1. Vous avez une action de prospection, suivi et développement d’opportunités récurrentes auprès des clients utilisateurs majeurs de votre secteur. Ce travail avec les clients devra représenter une grande majorité de votre temps (environ 90% de votre temps). Ces clients utilisateurs sont des entreprises industrielles présentes sur les segments de Marchés prioritaires suivants : Transports, Industries lourdes et Métallurgie, Chimie et Pharmaceutiques, Energie et Environnement, Construction.
2. Vous collaborez étroitement avec les clients finaux de la division pour déployer les plans d’action associés et stratégiques de PSD.
3. Vous avez la responsabilité de la gestion des prix dérogés coordonnés en AO autour des clients grands comptes de votre secteur en concertation avec votre hiérarchie et l’ensemble des organisations PSD impliquées dans ces projets.
4. Vous maîtrisez et pilotez l’outil Sales Force avec aisance pour suivre votre stratégie de couverture clients et votre portefeuille d’opportunités multi-gammes à travers votre plan d’action A3 Secteur.
5. Vous animez et suivez votre plan de ventes individuel toute l’année avec vos objectifs alignés à ceux de votre organisation en mettant tout en œuvre pour faciliter l’atteinte l’OP de la division PSD.
6. En parallèle, vous animez et suivez votre réseau d’experts EPI (Equipement de Protection Individuelle) de la distribution (10% de votre temps) en collaboration étroite avec la structure GIC. Les revendeurs sont des distributeurs B to B généralistes ou spécialisés dans les équipements de protection individuelles, marché sur lequel 3M est un acteur majeur et représentant une part importante de leur portefeuille de fournisseur.

Vos compétences et expertise

1. Bac + 3/4 Commercial ou expérience équivalente dans les Ventes
2. Goût réel pour les produits et les environnements techniques
3. Bonne maîtrise des outils informatiques (Sales Force France) et des outils CRM
4. Goût du terrain et du challenge indispensable
5. Capacité à suivre des Grands comptes majeurs régionaux avec une chaîne de décision longue et complexe
6. Capacité à mener des projets transverses à terme
7. Savoir déceler et construire un réseau de contacts Clés de différentes typologies
8. Sens de la négociation, pragmatique et ouvert d’esprit
9. Anglais correct pour participer à des réunions internationales et s’exprimer

Détails du poste

* Secteur géographique : Normandie Dpt: 76-27-14-50-61
* Poste basé : sur le secteur

Cette opportunité et notre culture innovante chez 3M s'alignent avec vos aspirations professionnelles ?

Si c'est le cas, nous vous encourageons à postuler et à commencer un voyage de créativité et de développement avec nous.

Nous avons hâte d'avoir de vos nouvelles !

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