Responsable développement commercial f/h

Responsable développement commercial F/H

Vous souhaitez rejoindre une entreprise engagée, qui met ses collaborateur(rice)s au cœur de ses projets ? Vous avez envie d’être acteur(rice) de la stratégie commerciale ?

Nous recrutons notre nouveau/nouvelle Responsable développement commercial sur la région Île de France !

Révélez votre créativité/Révélez vos talents !

Vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires d'Elior sur votre périmètre dédié, à savoir le segment Enseignement, grâce à la signature de nouveaux contrats, et de contribuer à la fidélisation de nos clients existants.


Vos principales missions sont les suivantes :

1. Réaliser une analyse du marché sur votre territoire :
o Réaliser un plan de développement annuel en collaboration avec le Directeur Régional et le mettre en œuvre.
o Être ambassadeur d'Elior sur le territoire et participer aux différentes manifestations régionales/nationales (associations, fédérations professionnelles, salons…).
o Prospecter les cibles identifiées dans le plan de développement (contacts téléphoniques, mails, réseau …).
o Conduire les entretiens avec les prospects et identifier leurs besoins et leurs attentes.
o Proposer des visites de sites pour présenter des offres adaptées aux besoins des prospects.
2. Propositions commerciales et appels d'offres :
o Évaluer les coûts liés aux solutions adaptées et proposer l'offre.
o Construire et répondre aux appels d'offres avec le support des autres fonctions support.
o Préparer et organiser les soutenances.
o Négocier en direct avec les prospects et clients.
o Accompagner le client jusqu'à la phase d'ouverture.

Vous assurerez également une veille active sur le secteur d'activité et notamment sur les innovations.


Votre profil

Construisons ensemble le projet qui vous ressemble !

De formation supérieure en commerce, vous possédez une expérience significative d'au moins 5 années sur un poste similaire en vente de services BtoB et cycles longs.


Rigoureux(se), autonome et doté(e) d'un sens de l'écoute reconnu, vous avez le goût du travail en équipe, un excellent relationnel. Vous disposez de fortes capacités à développer et entretenir votre réseau.


Votre environnement de travail

Déplacements réguliers à prévoir sur l'ensemble de la région Île-de-France.


Vos avantages

* Rémunération variable
* Compte Epargne Temps
* Plan d'épargne PERCO
* Possibilité de télétravail (1j/semaine)
* Accès prestations comité d'entreprise


Qui sommes-nous?

Elior, filiale d'Elior Group, est n°1 en restauration collective en France. Depuis plus de 25 ans, nous anticipons les évolutions de notre métier, en devançant les attentes et les besoins des enfants, élèves, étudiants, travailleurs, patients et résidents…

Rejoindre Elior France, c'est rejoindre 20 000 collaborateurs engagés sur l'un de nos 100 métiers, qu'il s'agisse de fonctions opérationnelles ou de fonctions support. Nos 3 500 restaurants sont répartis sur toute la France et notre siège social est basé à la Défense.

N'attendez plus, rejoignez-nous pour découvrir le job que vous voulez et révéler vos talents chez Elior !

#J-18808-Ljbffr